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如家创始人季琦的创业速成法

如家酒店快速成长的经历令业界刮目相看,那么如家创始人季琦的创业速成法又有哪些值得我们创业者借鉴呢?

如家速成基因之一:创业专业户牵头。

如家的创业团队来自于携程网,携程网的创业团队可谓是黄金组合,从商经历丰富的季琦,IT公司高管梁建章,来自投行的沈南鹏,以及旅行酒店行业资深人士范敏。当这支团队遇到准确的市场切人点,又赶上互联网大潮时,成功几乎是必然的结果。

携程网在短短两年多的时间里完成了上市,在创办如家时,季琦等人的目的性也非常明确:从无到有,用五年时间完成上市。携程网的工作经历让这支创业团队对国内酒店行业可谓知根知底,尤其是宝贵的消费者需求等一手数据,让他们能够比其他人更早更深入地发现经济型酒店的蓝海市场。不仅如此,季琦创业团队还有财务上的优势:不缺启动资金,身边就有现成的投资者。

如家酒店创始人季琦的创业速成法

如家速成基因之二:熟门熟路的投资+创业搭档。

投资者遇到这样的创业专业户,又有之前的成功合作经验,二者自然一拍即合。如家还没开张,老合作伙伴IDG等风险投资机构就准备好了资金。于是,如家可以说从出生伊始就是吃风险资本的“牛奶”长大的。

连锁型经济酒店毕竟不像互联网,每一家门店都是实体,通常租赁楼房再进行装修,一家经济型酒店的投资至少要几百万元,但有了风险投资的资金保障,快速扩张不再成为问题。如家2002年实施首轮创业融资,次年进行第二轮融资,共融得一千多万美元,全部用于快速扩张增长,2006年如家正式上市,风险投资资本顺利与公众投资者完成交接,如家用上市募得的上亿美元资金继续扩张,直至如今的规模。

如家速成基因之三:不走寻常路。

锦江之星早在1997年就在国内生根,不过,锦江之星坚持自建直营的经营方针。这种方式的优势是能最大限度地保持服务的一致性,并获取土地增值的收益,但以这样的模式发展速度有限。如家直接采用了直营店、特许经营、管理合同以及市场联盟的多元混合发展棋式,主打效率牌。2004年时如家的连锁门店数连锦江之星的一半都不到。短短两年时间。如家就在门店数量上扩张了四倍多,把锦江之星甩在了身后。

如家的后台支持体系为其高速发展提供了有力的保库。统一服务热线、网上预订系统、内部管理平台、培训机构、采购平台的建立和完善大都走在了发展的前面,为如家的快速发展铺平了道路。

有了风险投资资本这样的"助推器",即使是传统行业,同样可以实现超常规的增长和发展。所以行业不是问题,创业企业所选定的目标市场是否具备蓝海特征,创业团队是否有能力让企业快速成长,这些才是关键所在,也是风险投资资本关注的焦点。

创业者都希望自己成为投资者追捧的那条快鱼,但创业者可否想过,风险投资资本在决定押宝到哪条“鱼身上时,必然先考虑他们所选择的那条鱼是否有快速成长的潜质。他们从哪些角度进行判断呢?

无非是从创业者过去的成功经历来推想未来,如创业企业至今的经营状况,以及创业者创业之前的经验、学识和能力等。对于过去有创业经脸,尤其是有成功经脸的创业者,风险投资资本自然会另眼相看,就像如家董事会联席主席沈南鹏在接受媒体采访时所说的:如家上市“一切都是水到渠成的事,我并不感到意外一如家的成功是谋定而后动,创业起步的台阶就比别人高很多,风险投资资本自然会非常青睐。

那些没有被风险投资资本看中的“鱼”,失去的不光是快速增长的助力,还很可能因此失去存活下来的机会,从这个角度讲,创业其实是有门槛的,创业者必须要有这样的心理准备。

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