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互联网跨界思维的运用

“互联网+”本身就是一种跨界,例如互联网+零售、互联网+快消等,那么如何利用好互联网跨界思维呢?其实就是顺势而为,适应时代的变化。

市场唯一不变的法则就是变,不管是用户的需求,还是企业自身,甚至是对手的竞争手段都在发生着变化。因此,不管是传统行业互联网转型还是互联网行业自身,都要以变应变,运用跨界这一突破惯例的思维去适应变化。

跨界模式的特点就是通过与其他行业的合作,来帮助企业进行创新改造,进一步开拓市场,为企业制定下最好的商业模式。跨界模式可以让原本不相关,甚至是有利益冲突的企业成为相互渗透融合,共同创造利益的合作伙伴。

“互联网+”时代的跨界思维,就是一种综合性的、多角度的互联网思维,是一种能与时代潮流相契合、能将企业带出困境和迷途的整合思维。许多企业都是通过跨界模式重整旗鼓,或是开辟了一个新的商业模式。

互联网跨界思维的运用

在很多人看来,跨界不是一种复杂的事,就是从这个行业跨到或加入另一个毫不相关的行业,让其产生1+1>2的效果。其实跨界模式远没有这么简单,我们每天都能看到宣布跨界的企业,但是真正能引发市场热点,触动用户的消费神经,同时又为企业带来品牌价值提升的成功案例并不多。为何这些跨界的企业无法做到1+1>2的效果,大部分的原因都是因为在实际操作手法和统筹规划上,没有一种成熟的想法和模式,因此无法做到各方面的最佳配合。

此前,腾讯启动了一个跨界合作案,并在市场上引起不小的轰动。互联网+汽车——腾讯QQ加宝马。腾讯为宝马公司专门制作了一个宝马版QQ,装载了BMW互联网驾驶的车主们,可以直接在车上聊QQ,方便车主在开车过程中进行沟通,在保证安全的同时,减少了开车的烦闷感。这是全球第一款车载集成即时通信的社交应用。

据了解,宝马版QQ,除了可以接收文字、图片、语音消息,还可以接收好友发送的地理位置,如需要去接好友,或是寻找好友,可直接将地理位置导入导航中,同时可以把自己的位置发送给好友,让好友知道车已经到哪儿了。这项功能对于车主来说是非常实用的,可以把传统的导航变成社交导航,让汽车也变成社交工具。

针对开车过程中的操作特点,宝马版QQ还可以对接收到的文字消息进行语音朗读,用听的方式来阅读信息,车主也可以通过语音方式回复。这样就可保证行车过程中的安全。

宝马与QQ的跨界合作,是世界第一次将即时通信社交引入车联网的案例。除了文字、图片、语音消息和地理位置的功能,手机QQ上的其他功能都可以在宝马QQ上实现,为车主们提供更多、更方便的服务。同时,QQ上显示的宝马在线,也能在无形之中为宝马汽车打广告。这种跨界合作,不止是双赢,甚至还能产生1+1>2的效果。

企业运用跨界商业模式也是有选择的,不是说随便一个行业就可以跨,跨界时要考虑两点。

第一,要跨的行业是否与自己契合。要考虑跨界之后,能否把自己的优势充分发挥出来,能真正地做到双剑合璧。

第二,是否出其不意。如果不能找到与自己契合的跨界合作者,那么就要来个出其不意,让用户绝对想不到的,这样才能在市场上激起强烈的火花。

其实,想要让跨界模式发挥出最大的市场效应,将上述两点融合才是最好的。与自己契合的同时,又能出其不意,先天的生产优势和后天的营销优势都有了,那跨界怎能不成功呢?

跨界模式,除了能生产出不同的内容和产品,还是一种新的营销方式。企业自身的营销是很有局限性的,除了涉及的范围、影响的用户群有限之外,企业的营销方式也因为重复多次,而让用户失去了新鲜感。而跨界合作则可以有助于解决这些问题所涉及的范围、所能影响的用户群都是叠加的,全新的营销模式可以给用户带来一种新鲜感。所以合理有效的利用好跨界模式会事半功倍。

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