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泰兴润峰液压王峰的创业故事

随着互联网+的深入推进,网销已成为商家营销的重要手段之一。

一、初创业

泰兴刘陈镇有位80后小伙王峰,原先在水利站工作,一直热衷于学习电脑知识,当时刘陈镇的不少企业刚刚接触网络销售,有不懂的问题都会去找他解决。在瞄准形势后,渐渐地,他的心中燃起的创业火花愈演愈烈。

2012年,他毅然创办了润峰网络科技服务部,技术结合服务,不仅带动了当地特色产业的销售,还带动了一批村民依托电商成功创业。

刚开始王峰指导他们运营,由于刚接触,他们一点都听不懂;然后又开始对他们进行集中培训。慢慢地,培训的人越来越多,王峰当机立断决定开办电子商务培训。

二、创业形势滑坡

起初,王峰和学员完成的销量都很好,几年过去后,王峰发现他们的产品相对实力较强的企业还是有一定的差距,虽然供应商已经生产出电动叉车,但是绝大多数都是规模相对较小的公司。

经调研,造成这种现象的主要原因是:自己和学员们觉得的小日子还过得去,小富即安,得过且过;没有创新意识,不敢投入,再加上他们本身资金实力有限,没有冒险精神,缺乏冲劲;人才相当匮乏,固步自封,与外面的世界接触较少,更谈不上对国际上先进技术和产品发展有所了解,也很少有机会与终端客户交流。

很多人在叉车销售方面基本上依赖于电商平台这种销售模式,除了过度包装,虚假宣传,以次充好,就是大打价格战,在产品上偷工减料,质量低下,这一系列的因素严重影响了他们的销售,甚至导致最后连阿里的广告和服务费都交不上,这次,他走入了前所未有的困境。

期间,耳旁时刻回绕着学员们“师傅,怎么办,我们该怎么办”的求助声,那是学员们在濒临绝望时对昔日师傅、现在伙伴的最后求援,面对着学员们充满期待与信任的目光,他内心充满着煎熬与无奈,明面上,却还是不断地鼓励学员们,会有办法的。

回到家,他卸下所有的面具与防备,将自己蜷缩在昏暗的房间,到了饭点,妻子喊他吃饭,伴随着一声怒吼“出去”和“巨大的门的撞击声,妻子被他彻底的拒之门外;夜深了,他难以入眠,耳边萦绕着学员们的求助声,脑海里是仓库里堆积如山的叉车,如今即将面临着报废的险境,他真的好想放弃创业,继续去单位上班,但是一想到自己身后的团队,他无论如何也狠不下心来甩膀子了事。自己到底该怎门办?他一遍又一遍的问自己。

三、找出问题所在

就在这个关键的时候,团市委、青创会及壹能众创空间邀请王峰等人去江阴、兴化等地进行游学。当接收到这个消息时,他顿时眼前一亮,“有救了!”眼神掩饰不住满满的喜悦与渴望,他要抓住这最后的救命稻草,能否改善,在此一行。带着满满的疑问,他踏上了求教之旅,在当地大型叉车生产厂进行调研,咨询他们的创业经验。

回来后,他又即刻走出门外调研市场,和中国叉车协会进行数据的对接。他发现:受市场薪资水平的上涨,环保抓得紧及其他特殊行业的影响,机动叉车已慢慢退出市场,电动叉车依据节能、环保、节省保养费等优势,并且伴随着仓储、物流业的发展,其需求量直线上涨。而现在大宗采购一般都采用电子商务模式,王峰以前销售的叉车主要依靠手动人工操作和内燃机,费时费力,保养成本大,环境污染大,加上国家政策要求减少碳的排放,发展形势自然堪忧。

四、企业走向正轨

找到原因后,王峰清醒得意识到,不有所创新改革是行不通的。于是在2017年的11月,他又成立了泰兴市润峰液压科技有限公司,他和学员一起重新组织设计、打样、开发。新增加了叉车的设计制造,获得了三项实用新型专利,并注册商标两枚,来打造叉车的品质、口碑。所设计的新款电动叉车,大大的增加了工人的工作效率,也实现了碳的零排放,现在他们所出售的电动叉车已取得国家特种行业许可证。

伴随着AGV技术的发展,他们的生产厂家将来已将无人叉车做为一个主导销售的风向,同时发展线下的O2O模式,实现线上线下共同发展,整合线下资源,达到线上消费、线下就近提货,以此杜绝他们过度包装、虚假宣传、以次充好、偷工减料、质量低下等现象的发生,

让叉车产业健康发展的同时继续电商的培训和孵化工作。

五、互联网带来新机遇

创办企业后,王峰还扩建了办公区域并留有一部分工位让生产厂家派来的一些客服、美工、技术运营到这里办公,具体的怎么做,怎么运营,他都言传身教,力图做到更好。

他还将培训和孵化的学员们定期发送到各个生产企业进行学习,参加阿里巴巴公司组织的各类线上线下的活动,与阿里工作人员随时沟通,利用阿里云的大数据进行销售项目的预测让学员及时调整产品,来确定当季的热销成品。

现在的刘陈社区能发展得如火如荼,得益于王峰的技术和他坚持不懈的努力。如今,他的个人淘宝店现已有300多家、网络销售从业人数达到500人以上。看到自己办的公司能给乡亲们带来收益,他的成就感油然而生。

他坦言:创业就是要创新和变通,不能把思想停留在一个阶段,走出去,你会发现另有一番世界。

他还希望有更多像他这样的创业者,能将电商搬到田间、地头来,实实在在地服务“三农”,为乡镇的发展献出一己之力。这也是他一直想做并努力去做的一件事。

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