壹梦想大学生服务平台节少鹏创业故事

有这样一群人，他们特立独行，不甘于上学毕业实习就业的路径，他们有自己的想法和追求，早早的在大二大三就拉起了团队，一边上学一边干起了自己所追求的事业；

有这样一群人，他们嗅觉灵敏，积极响应国家“大众创业，万众创新”的号召，凭借自己的能力和才华，在大学时就成为一名年轻的创客；

有这样一群人，他们志向远大，希望通过自己的双手，创造不一样的明天。

小编今天要介绍的就是这群人中的其中一位，壹梦想大学生服务平台的负责人——节少鹏。

（一）对生活的好奇与探索

说起对大学四年的规划，节少鹏自己都找不到头绪，“我当时只知道一点，那就是不能再像高中那样，一心只读圣贤书、两耳不闻窗外事了。”

他已经进入了成长的另一个阶段，这一阶段的特点是好奇与探索。于是，进入大学后的节少鹏积极参加社团活动，并利用没有课的空闲时间走出校园走向社会，参与社会的分工协作。

在创就业指导中心和演讲社的学习，影响了节少鹏的大学规划，学习到了创业者必须有的品质。

节少鹏由于一次偶然的编制调整，被分到了就业指导中心。在就业指导中心的经历，让还在大一的他受益匪浅。

演讲社的经历，让他不再在人群中羞涩，这为他日后在与企业或商家谈判合作时奠定了基础。

（二）创业萌芽

2014年的前半学期，当大多数大一孩子还在熟悉大学时，出身贫穷的节少鹏已经开始在学姐学长的推荐下做起了各样的小兼职。

节少鹏的第一份兼职是手机大卖场的兼职，早九晚五可以拿到七十元，当他第一次捧着属于自己赚到的报酬时，感觉自己终于可以挣钱了，可以不再依赖父母了。现在谈起那七十元，他还是感慨良深，记忆犹新。

在兼职过程中，节少鹏遇到一个已经毕业了的学长，告诉他说如果他多带点人兼职就可以挣到不少钱。学长的点拨是对他工作的第一次启蒙。自此之后，他便开始做起了兼职招聘中带队的工作，这是他的第一次开始工作意义上的转型。

在同级朋友开始找到他寻求兼职时，他已经是一个小队长了。这帮助他认识了很多的人，包括现在的每个团队成员。同时，很早的起步也让节少鹏看到了别人看不到的一些商机，这也成为了他以后当创客的一个优势。

渐渐地，他开始有了新的想法，他觉得这时候可以开始他的第二次转型了，他认为如果有自己的公司，自己的App，帮学生找兼职，帮商家招兼职，这样肯定会更加方便快捷。

通过一个朋友的关系他联系了一个苏州本地的技术团队，帮助开发app。在与技术团队的老板最初谈判时，被告知撰写一版商业计划书，等他带着经过多次修改后的商业计划书返回时，团队的大老板拒绝了他，这令他又一次的沮丧。

寒假回家后，节少鹏郁闷一个假期，他觉得自己努力了这么久，怎么可以这么轻易的就放弃呢，这是对他自己梦想的不负责。因此经过一个寒假的思考，他再一次找到了那个技术团队的老板，在他不懈努力下，终于说服了老板帮他开发在线兼职招聘软件。

（三）创业发展

有了软件，便需要推广。作为为学生服务的平台，节少鹏知道如果可以入驻学校的创业园便会有很多便利，由于兼职招聘的敏感问题，他在申请入驻创业园时这一内容就没有通过。

他便把兼职招聘这个项目放到了别的高校去做，在文正校园市场做了另外的O2O服务，想打造一个便捷的学生服务平台，把学生流量先吸引过来，他瞄准了学生食堂外卖的切入口。

学校的封闭性，外卖的高需求便促使他开始寻找新的转型机会。

最初，学校食堂的外卖都是各家送各家的，或者排班各家雇佣各家的兼职送外卖，节少鹏想如果可以有平台把这些商家聚在一起，配送也聚在一起，那么这个流量也是可观的。

节少鹏便开始从学校的二食堂入手，找商家一家一家谈。由于各种原因，起初开展的并不顺利。

坚持了3个月后，顾客越来越多，管理仍未跟上，节少鹏开始寻求别人的意见，看是否有平台可以做到在线接单，打印。节省很多人力，运营机制也因此完善许多。

节少鹏在2016年4月注册到自己的公司，在6月上传了营业执照开通了微信公众号---壹梦想创业服务平台，主要以里面的“快吧”配送为主打项目。

（四）创业成长

节少鹏的平台正式运用于2016年11月，针对学生在校生活诉求快递、外卖、实习、就业能力、公益互助、校友互助而开展营销。同时运用平台自身流量聚合更多校园服务，打造校园生活服务圈。

2016年11月14日运营第一天，单量36，入驻商户4家，覆盖的校区仅文正，每日流水额400左右，公众号粉丝0人起步。

截至2017年12月31日，外卖配送数据显示，每日单量在700单（1000份）左右，并且呈持续上升趋势，入驻商户37家，覆盖校区有文正学院、苏州工业职业技术学院、苏州农业职业技术学院。

数据显示，每日流水已经达到9000-14000左右，粉丝突破4854（95%都是文正本校生）。

直到2017年9月开学，公众号快吧配送正式开始服务，公众号宣传、配送学生的招募、公众号下单的便利，整合所有的资源为学生服务，各种资源的整合为9月份的营业额带来了巨大的提升。

同学间的口碑宣传与交流群里的推广为快吧微信平台带来极大的粉丝量，而配送的学生也成为一种吸引流量的资源，配送学生多是愿意把这份工作当作校园兼职，他们也吸引了很多小伙伴加入快吧微信平台，他们传递的正能量也是文正最后一公里配送的整合营销的理念，让校园市场成为大学生创业的平台。

（五）创业小结

一个新时代的创客，前瞻性的眼光和根据实际情况随时做出调整的决断力是创业这条道路上的必备技能。

在今年暑假期间，节少鹏结合项目的经营情况、学校的相关管理规定及对市场的重新定位与分析，对壹梦想这个项目的未来发展做了重新规划。

之前的外卖服务将停止，转型到更具未来发展潜力的知识产品领域，下一步将结合校园提供知识传授载体这个价值，用适合的技术和方式，让更先进知识和学习方法在线化，为老师的教学及学生的学习提供辅助系统，同时把大学优质的知识传播出去。

几年来的磨砺让他做事变得更加沉着冷静，表现出远超同龄人的成熟，创业是一种充满未知与挑战的生活，创客是一群活跃在时代前沿的弄潮儿。

壹梦想的这一次重大的转型决定将会在未来体现出它的价值，让我们拭目以待。