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什么是微商?

(一)微商是什么意思

所谓微商,就是通过移动端社交网络售卖产品的小商家。通过社交关系产生买卖关系是微商的本质。微商是因为微信才得以爆发的,微信也是最早拿到移动互联网门票的产品。

由于移动互联网有碎片化、移动化的属性,可以让信息传播无处不在,也可以让商业买卖更加透明便捷化。所以现在咱们所说的微商起源于移动端,而移动社交网络的属性让信息传播更加快速。

什么是微商

互联网时代,IM软件以QQ为代表,有很多人以QQ作为营销平台,但是我们却没有看到一个大的爆发点。可是在移动社交微信平台,微商却得到了高速发展。

以淘宝为代表的互联网时代,是中心化的电商时代,购买行为主要以关键词搜索为主;而以微商为代表的移动互联网时代,是去中心化的电商时代,其购买行为则是被动地浏览和接受各种信息。从互联网时代到移动互联网时代,消费者从理性消费变成了冲动性消费,而且购买频次提高很多。移动互联网上时间变得非常的碎片化,我们可以随时随地做交易。

(二)微商发展的三个阶段

1、微信电商

微商始于互联网,发展和爆发于移动互联网,更确切地说是因为微信才有了现在的微商。

2、微电商

微商没有交易落地的平台,只有信息传播的平台。随着资本对微商平台的注入,微店、有赞、拍拍、微盟,我们看得到一段时间内平台方会对微商的发展起到一定的作用。但是目前看来,不同平台所理解的去中心化是不同,所以真正的做法和商业模式也不一样。

3、微商

其实,现在微商做得好的人已经不是那些天天刷屏的低端玩法了,这是一个口碑为王的时代。商品最终需要销售到终端客户手中,每个品类在微商渠道的属性也会不同。比如传统化妆品有三层代理政策,通常是品牌商授权化妆品公司运营,目前来看微商渠道很难对现有商业模式进行颠覆创新。所以,微商的竞争将越来越激烈,已经从个人经营走向团队经营的路线,经营方式也慢慢地变为专业化。

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