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微信电商有哪些类型?

(一)渠道代理型微信电商

所谓代理等同于批发商,他们很少和客户进行直接交易。其最大的优势是一旦形成固定的供求关系后,工作起来很轻松,且有很高的营业额,但是要实现这一步却极其不易。

代理不形成一定的规模很难取信于人,所以前期收人较大。这个时候如果没有严格的管理制度做保障,诸多代理商就会因为抢资源、抢区域而进行价格战、舆论攻击等恶性竞争。

如果因为不良的竞争造成了价格的大幅下降,一些微信电商就会因为无力承受而黯然退出。也就是说想要做好微信代理商缺少资金是举步维艰的。除此之外,一些代理商会大量囤货,一旦遭遇了产品的更新换代,必然会造成积压现象,损失巨大。

这就是代理渠道型微信电商,高收人也要承担高风险。一旦成功就一劳永逸,一旦有重大失误则一败涂地。

微信电商的4种类型

(二)服务关系型微信电商

服务关系型是一种以服务质量带动产品销售的盈利模式,注重自己与粉丝的关系,而不是片面追求粉丝的数量。

其经营的着力点在于顾客的重复购买率,所以要不断地和顾客沟通,并为其提供优质的服务,从而得到他的信任,使他愿意购买你的产品。大家在挑选的时候一定要淘汰不够稳定的那80%客户,因为他们会分散你的精力,还不能给你相应的回报。

服务关系型微信电商是相对节省成本的微信电商类型,但是对一个人的耐性和文化素养要求很高。经营服务关系型微信电商的做法就好比球场的“关键”先生,他不必出手很多次,但每一次出手都能起到一定作用。这看上去很省力,可是训练起来最难,不仅要有产品和服务做基础,还要对用户有一定的洞察力。如果有些用户仅仅只是出于好奇看看而已,就不必和他大费口舌。

(三)粉丝经济型微信电商

所谓粉丝经济型微信电商就是以粉丝的数量为前提的经营模式,办法是不断加好友和刷屏。经营者有一种赌概率的心态,认为只要是人数多,就会增加销售额。相当于粗放型经济模式,技术含量十分低,只需有不厌其烦的心态就可以。

可是,微信用户会不胜其烦,从而与经营者彻底诀别。此外,每个公众号可以添加的好友都有人数限制,如果你想要增加粉丝就必须开通新的账号。面对新账号,很多人会有这样的表现:认为朋友还是老的好,一看到新号第一反应就觉得是骗子,根本不予理睬。

如此看来,粉丝经济型要想解决加好友的难题必须依赖官方对微信人数的控制。此外,还要出台一系列措施。例如,把营销商和粉丝群做相应的归类,这样针对性比较强。

(四)品牌资源型微信电商

海尔集团的经营理念是:销售的根本就是卖信誉。这信誉也就是指品牌。例如,许多人买东西都愿意去专卖店。这就是品牌的影响力。人们宁愿多花一些钱,也会去买安全可靠的产品。品牌资源型就是利用这种优势获取差异性收入。国家一直在提倡创新,也就是要创立属于自己的品牌。

品牌资源型的优势就是竞争对手少,收人高。在微商中有许多知名品牌,例如,雅诗兰黛化妆品、乔丹运动鞋、瑞士军刀服饰,等等。有人会说,这些品牌不过是假借他人之名而已,有没有自己闯出名号的?当然有。这就是品牌资源所能带来的效益,它会帮助商家建立卖方市场。这个时候商家再也没必要担心顾客去货比三家了。因此也就无须进行什么价格战、舆论战等商业竞争,所以它是所有商家最为期待的类型。

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