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引领世界的美国商业模式创新

商业模式是大家对一些成功企业经营研究后得出的结果。为何有些企业能够成功有的企业却失败?随着研究的深入,人们发现美国商业模式的建立和发展对世界各国的企业起到相当重要的推动作用。

商机从何而来?我们将其来源分成三个方面:未被解决的问题、未被满足的需要和未被重视的尊严。如果你去服装产能已经过剩的珠三角开一家服装厂,多半不会获得很高收益,反之,当你能够满足消费者最迫切的需求时,钱流就会朝向你。

引领世界的美国商业模式创新

市场上发现一种需求:1995年之前,报纸和杂志上的图片都是专业记者拍的。一方面,不少纸质媒体商需要大量图片,但是自己公司的签约记者和专职记者无法将全天下的美图全部搜罗过来。另一方面,公司又需要独家照片来促进销量。而很多摄影爱好者的大量美图又闲置在家,这时候,有人发现了这个商机,将两者巧妙地结合起来,提出这个设想的就是美国盖帝影像公司。

公司成立后,形成了这样一个平台:有照片的,把它们放上来,供需要照片的人挑选购买。如今,该公司在一百多个国家和地区开设了服务点。2008年我国举办奥运会,也向盖帝公司购买了照片。盖帝公司之所以能够成功,是因为它将供需结合在了一起,并且开创了很多新业务,创造了很多行业第一。

什么样的商业模式才是最好的商业模式呢?关键是找到利益相关者!无论是需要照片的人,还是拥有照片的人,都可以称为客户,公司这样做,能够为企业创造更多价值。

在很久之前,很多美国企业就已经形成完善的商业模式,无论是致力于为客户提供全套解决方案的通用电气和惠普公司,还是靠着大片生存下来的欢乐王国—迪士尼,在建立商业模式方面,他们都堪称先行者,正因如此才会创造出巨额利益。

商业模式看似简洁,却蕴含了丰富的经营秘籍,根据不同行业的具体情况,模式又分成很多种类,不论企业采用哪一种方式,目的都是为了提高企业竞争力。下面做一些简单的分类,看看美国企业是如何引领商业模式时代的。

首先,商业模式的简单逻辑类。美国通用电气就是很典型的例子,它不仅有完善的企业管理系统,还为客户创造了一整套服务流程。它的理念很简单,客户需要什么,企业就提供什么,甚至将提供的服务形成一个整体,让用户有相当享受的体验。

惠普电脑,其价值主张倾向于消费型点子商品,如打印机和家用电脑等,正因为很在意消费市场,所以惠普有超过一半的收入来自于此。对于惠普而言,将更多资源投在产品的研发和创新方面更加重要。

迪士尼也是简单逻辑类的典型代表。那些动人的卡通人物,能够给消费者带来无限欢乐,这就是其吸引客户的最大优势。

其次,商业模式的复杂逻辑类。像多细胞生物一样,这类企业是由多重管理模式构成的。举个例子,可口可乐公司,首先给自己一个准确的定位,将目光放在非碳酸饮料领域,据此,它对业务进行了一些调整,通过重组装瓶系统,拓展了市场。此外,可口可乐的盈利模式也设计得非常好。20世纪80年代前,那个神秘配方还能够给企业带来利润,可如今这个优势基本上不存在了,企业的兴起靠的是新商业模式。

凭借传统商品和强大的品牌推广活动,可口可乐才能锁定用户,并且通过不断研发衍生产品,来满足消费者的需求,这就是可口可乐保持暴利的原因所在。

Facebook创始人马克扎克伯格是一位典型的80后,他已经建立了拥有全球无数网民的网络社交工具。正因为抓住了网民的心理,让他们在说Facebook上获得了前所未有的体验,才令一个网站在短时间内风靡全球。80后的思想,总是纷繁复杂,他们需要获得更多信息,扎克伯格将这些需求全部融入网站,看似很简单,实际却非常复杂,因为想要满足不同人群的需求,确实不容易。

纵观很多美国企业,它们不仅很早就建立起完善的商业模式,还凭借企业的扩张和发展,将现金的理念带入全球。这是个商业模式竞争的时代,企业的当务之急是要选择优秀的模式,才能让企业持续盈利。

 

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