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聚美优品陈鸥的创业故事

以主营正品女性品牌化妆品团购为主的聚美优品发展得在蒸蒸日上,其创始人陈鸥却把“创业”当做自已的生活方式。如果你能够像陈鸥一样把创业当做生活,成功也许就不遥远。

陈欧出生于1983年,同众多的80后一样,他自幼便与电脑和互联网打交道。从新加坡南洋理工大学毕业时,陈欧十分为难,是继续读书还是就业?两样他都不想选择,因为继续读书不符合他的性格,但在新加坡做金融工作和程序员也让他觉得看不到未来。

正在左右为难时,电脑桌面上开着的游戏界面让他萌发了奇想:何不自己搞款游戏平台赚钱?说做就做,陈欧立即利用自己那台笔记本写程序、画图,创办了在线游戏平台Garena(原GG对战平台)。游戏平台一开发出来,就获得了大量用户的认可,第一年就有300万注册用户。在陈欧手上,Garena最高时有上千万的注册用户,成为世界第二大网络游戏平台。

 

聚美优品陈鸥为自己代言

可正当Garena蒸蒸日上时,父母却要求陈欧继续读书深造,并希望他考美国斯坦福大学MBA。对于MBA,陈欧一向觉得是“不靠谱”的事,但去斯坦福大学读书,也多少让他有些心动。他心里盘算着:虽然现在必须中止创业,在短期内经济损失会很大,但如果去斯坦福大学读书,会有更广阔的视野和更好的平台,更有助于自己创业。想清楚之后,陈欧放下已经成型的Garena,毅然去了美国。

可到了斯坦福大学他才知道,原来名牌大学的学生也大部分都去公司做了职员,创业的烈火再次在他心中燃烧起来。之后的日子,他一方面积极地跟当地的风险投资打交道,力求先混个脸熟,以备需要钱的时候能够争取到资金;另一方面,他主动跟一些想回国创业的人来往。他们几个华人学生还搞了个名为中国创业家的小沙龙,大家聚在一起讨论创业的点子以及获得的资源,陈欧积极参与其中,慢慢成为这个沙龙的主要参与者。

2009年,陈欧毕业回国了,也终于可以好好实现自己创业的初衷和梦想。他看准了游戏行业,决定在游戏产业中大干一番。首先是资金问题,他找到了2年前认识的天使投资人徐小平。在北京的中国大饭店,一边喝茶陈欧一边向徐小平解释自己带回的项目,仅用了20分钟就达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元,顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。没有人手,陈欧说服还有三个月就拿到斯坦福大学MBA证书的戴雨森休学回国共同创业,再加上他在新加坡时的创业伙伴刘辉,一个创业 “铁三角”诞生了。

这次,陈欧走的还是原来Garena的路子,他把外国的游戏模式搬回国内,做游戏植入广告。谁知,外国的月亮到了中国一下子就不那么圆了。陈欧忙活了一个多月,才收入3000元,并且其中大部分还都给了游戏公司。这无疑给当初意气风发的年轻人泼了一盆冷水。20多人的公司,慢慢走得只剩下戴雨森、刘辉、陈欧和一个负责行政的员工。那个冬天的一天夜里,陈欧喝过酒,回想几个月来的遭遇,独自痛哭了一场。转型势在必行。可往哪儿转呢?陈欧心中十分迷茫。

就在前景一片黯淡的情况下,陈欧发现在游戏内置的广告中有一则化妆品广告很火,有心的他便对国内化妆品市场进行了调查和分析。经过一番论证陈欧发现,中国化妆品有着很大的市场,在2010年化妆品的市场规模已经接近1300亿元,成为全球第三大化妆品消费市场。这么巨大的市场,存在着线上化妆品份额的空白,因为很多中国女性消费者没有足够的信心去相信线上化妆品。这一发现使陈欧像发现了新大陆一样兴奋,他决定转型电子商务平台。

可当他把做电子商务、卖化妆品的想法告诉戴雨森和刘辉时,两人笑弯了腰。一群从斯坦福、清华、北大等世界名校毕业的高材生,不去搞金融,竞然要卖女性化妆品?在传统观念里,这不是有点说不过去?随后,陈欧主张往电商方向靠,戴雨森却建议做社区,两人产生了巨大分歧。

就在他们争执不下时,国内刮起了团购风。于是陈欧提议一边继续游戏广告业务,一边借团购的方式进入电子商务市场,二人当即拍板。

两天后,陈欧等人的团美网上线,这就是聚美优品的雏形。令他们兴奋不已的是,上线第二天,团美就迎来了第一位顾客。可是兴奋没多久他们就发现,麻烦事多着呢:要客服,要打包,要发快递,要售后追踪……这些都得他们自己做。对于完全不懂女性消费体验,不懂化妆品,不懂零售,不懂电子商务也不懂仓储物流的他们来说,这无疑是一次痛苦的转型升级。

但正如陈欧自己所说,我们缺经验,缺资金,缺人手,但唯一不缺的就是超强的自学能力,以及不断的自我鼓励。2010年5月,陈欧的电商业务蒸蒸日上,他决定关掉原来网页游戏的广告业务,集中精力经营化妆品电商业务。在没有投放一笔广告的情况下,聚美优品在五个月之后竟然有超过10万的注册用户,再经过16个月后,注册用户已经超过200万,站上固定的活跃用户有40万。2011年8月,公司销售额更是达到每日近1000万元。这样的成绩让很多团购企业望尘莫及。在庆祝成立三周年的时候聚美优品销售额已高达10亿元。而聚美优品也不再是以前那个简单的团购网站,而是现在的超轻型B2C商城。此时的陈欧,也成为聚美优品的CEO。

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