韩都衣舍：靠互联网做大品牌

服装行业归根到底是有形的产品，带有制造业的属性，“互联网十”与服装结合。主要是利用互联网贯穿制造整个流程，建立起个性化和数字化的生产模式。与传统制造行业“自上而下”生产不同的是，“互联网+”制造行业是“自下而上”的，即以顾客为导向，以人为本，从解决顾客问题出发进行思索探究。

市场上目前出现了一大批运用“互联网+”思维做服装的企业，接下来就让我们看看韩都衣舍的做法。

2001年，韩都衣舍还只是一个在淘宝上做韩国服装的代购网店，2008年，韩都衣舍开始自建品牌，用了短短8年的时间，创立了18个品牌，其销量在淘宝网、天猫商城、京东商城和唯品会等综合性平台上，连续三年排名第一从2008年到2014年间，韩都衣舍的销售额增长了500多倍，已经从年入300万元的小企业转身成为年收入16亿元的电商黑马。

有人评价，韩都衣舍这种“弯道超车式”的发展，背后是“互联网+”服装品牌共战传统服装品牌的结果体现，那么，韩都衣舍是如何用“互联网+”思维从传统服装品牌中脱颖而出的呢?

（一）精准定位

韩都衣舍创始人赵迎光在某次采访时说道：“对于‘互联网+’品牌来说，最重要的是定位精准，这也是和传统品牌最大的区别。传统品牌定位不必太精准，呈大众化。而‘互联网+’品牌一定要定位精准，我们是将线下的市场细分，最终由一个个小众市场汇聚成一个大的市场。”

早在做服装代购时，赵迎光就灵活掌握了这一方式，从而顺利完成由品牌主导到消费者主导的转型。

（二）聚集产品

传统品牌花大量的精力进行渠道建设和扩张，而韩都衣舍把精力都集中在产品上，包括产品本身的设计、网站的视觉传达以及服务。简单地说，互联网大大减少了信息的不对称性，缩短了时间和渠道成本。

（三）小组制管理模式

韩都衣舍最出名的当属以小组制为核心的管理模式。据了解，在韩都衣舍，有200个由3人组成的产品小组，小组中包括一个设计师、一个页面制作师、一个订单维护师，因此韩都衣舍的每款单品，都是由一个小组来完成的。

韩都衣舍公司的核心是产品小组，而市场、企划、设计、客服、行政、财务等全是小组的支持部门。产品的款式、定价、生产量全由每个小组自己决定，但同时小组的KPI与销售额、毛利率、库存周转率相关，因此，小组的组长必须以老板的思维方式去看数据，从而制定产品策略，并关注毛利和库存指标。

（四）平台试水

韩都衣舍的成功离不开一个平台—“淘宝”，凭借淘宝的平台优势，韩都衣舍轻易地找到了用户。对于服装品牌来说，最关键的就是渠道，除了建设官网之外，还要考虑流量、支付等环节。

因此，对于“互联网+”服装品牌而言，天猫之类的第三方平台的发展显然对其具有非常大的作用，而入驻的“互联网+”服装品牌的发展，同样会对各类平台有正面作用。

（五）大数据领路

韩都衣舍秉持的是一种“快时尚”的理念，只做站在潮流前列的服装。赵迎光认为：“互联网+”、大数据是传统服装企业没有的优势。韩都衣舍后台通过页面浏览量来比对衣服受欢迎的程度，而这种统计数据的方式是传统企业无法掌握的。