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韩都衣舍:靠互联网做大品牌

服装行业归根到底是有形的产品,带有制造业的属性,“互联网十”与服装结合。主要是利用互联网贯穿制造整个流程,建立起个性化和数字化的生产模式。与传统制造行业“自上而下”生产不同的是,“互联网+”制造行业是“自下而上”的,即以顾客为导向,以人为本,从解决顾客问题出发进行思索探究。

市场上目前出现了一大批运用“互联网+”思维做服装的企业,接下来就让我们看看韩都衣舍的做法。

韩都衣舍靠互联网状大的企业

2001年,韩都衣舍还只是一个在淘宝上做韩国服装的代购网店,2008年,韩都衣舍开始自建品牌,用了短短8年的时间,创立了18个品牌,其销量在淘宝网、天猫商城、京东商城和唯品会等综合性平台上,连续三年排名第一从2008年到2014年间,韩都衣舍的销售额增长了500多倍,已经从年入300万元的小企业转身成为年收入16亿元的电商黑马。

有人评价,韩都衣舍这种“弯道超车式”的发展,背后是“互联网+”服装品牌共战传统服装品牌的结果体现,那么,韩都衣舍是如何用“互联网+”思维从传统服装品牌中脱颖而出的呢?

(一)精准定位

韩都衣舍创始人赵迎光在某次采访时说道:“对于‘互联网+’品牌来说,最重要的是定位精准,这也是和传统品牌最大的区别。传统品牌定位不必太精准,呈大众化。而‘互联网+’品牌一定要定位精准,我们是将线下的市场细分,最终由一个个小众市场汇聚成一个大的市场。”

早在做服装代购时,赵迎光就灵活掌握了这一方式,从而顺利完成由品牌主导到消费者主导的转型。

(二)聚集产品

传统品牌花大量的精力进行渠道建设和扩张,而韩都衣舍把精力都集中在产品上,包括产品本身的设计、网站的视觉传达以及服务。简单地说,互联网大大减少了信息的不对称性,缩短了时间和渠道成本。

(三)小组制管理模式

韩都衣舍最出名的当属以小组制为核心的管理模式。据了解,在韩都衣舍,有200个由3人组成的产品小组,小组中包括一个设计师、一个页面制作师、一个订单维护师,因此韩都衣舍的每款单品,都是由一个小组来完成的。

韩都衣舍公司的核心是产品小组,而市场、企划、设计、客服、行政、财务等全是小组的支持部门。产品的款式、定价、生产量全由每个小组自己决定,但同时小组的KPI与销售额、毛利率、库存周转率相关,因此,小组的组长必须以老板的思维方式去看数据,从而制定产品策略,并关注毛利和库存指标。

(四)平台试水

韩都衣舍的成功离不开一个平台—“淘宝”,凭借淘宝的平台优势,韩都衣舍轻易地找到了用户。对于服装品牌来说,最关键的就是渠道,除了建设官网之外,还要考虑流量、支付等环节。

因此,对于“互联网+”服装品牌而言,天猫之类的第三方平台的发展显然对其具有非常大的作用,而入驻的“互联网+”服装品牌的发展,同样会对各类平台有正面作用。

(五)大数据领路

韩都衣舍秉持的是一种“快时尚”的理念,只做站在潮流前列的服装。赵迎光认为:“互联网+”、大数据是传统服装企业没有的优势。韩都衣舍后台通过页面浏览量来比对衣服受欢迎的程度,而这种统计数据的方式是传统企业无法掌握的。

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