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通过案例说明创业与做生意的区别

全民创业时代,人人都在做生意,人人都在谈创业。究竟做生意与创业有何区别?小编将举例说明二者的关系。

比如,有些创业者看到别处的重庆火锅生意不错,就在所在的城市中某个街道也开一家重庆火锅店,别处的重庆火锅怎么做,他也怎么做。周边客源还可以,他的店开得也还不错。

而有些创业者发现城市里的人找不到放心食用的安全生鲜,就联合一些生态农场,打造绿色健康的生鲜品类,通过线上电商、线下门店的方式把生鲜产品销售给需要的用户。

以上两位创业者所做的事情,算不算是创业呢?原则上可以算,但是两者从概念上又有所区别。后一个创业者做的事情,是我们概念中所认为的创业,而前一个创业者所做的事情更像是一种生意。

究竟什么是生意、什么是创业呢?这二者之间有怎样的联系,又有怎样的区别呢?

从上面的例子当中,我们可以看到这二者有很多相似的地方,如无论是线下开店,还是做线上的电商,都需要投资,都要做运营,都要获取收人,最终都要获得盈利。运营过程中,都需要各种岗位人员,都有团队协作,都有团队管理。最为相似的,往往是两者都有公司实体。既然都有公司,如何说一家公司是做生意,另一家公司是创业呢?

同样看上面的两个例子,我们凭直接感受就能区分出二者的差别。

前一个例子中,我们感觉创业者是做生意,他所做的事情是复制别人已经做过的、并且已成功验证的事情,而且之所以做这件事情,其目的就是赚钱。而后一个例子中,我们会认为创业者是在创业,因为他找到了一个问题,探索一个解决方案,验证一个模式,做事情的出发点在于解决问题。

创业和做生意最为本质的差别在于一个“创”字。何为“创”呢?就是做一些别人没有做过的事情,做一些新的东西、新的事情。既然是别人没有做过的新的东西、新的事情,就要有个摸索、创造的过程。少了这个过程的商业,都应该称为生意。

从这个概念上讲,创业发展到最后,都会转变成生意。

所有的创业,在经过前面的摸索、验证的过程之后,就要开始复制的模式,这些复制往往就是生意的模式。我们讲,创业企业在经过一系列的发展之后,终于上市或者变成成熟企业,我们就不再称为创业企业了,如各大互联网巨头、各类上市公司,它们所处的阶段更多的是做生意的阶段。

也有些情况,企业一开始只是做生意,随着生意做得越来越大,面临的问题也发生了变化,为了解决这些问题,就需要探索和尝试,慢慢地一门生意变成了创业。例如在淘宝上开家卖服装的小店,本来在淘宝上已经有很多的服装店铺了,你只是复制一家而已,即使你卖的衣服跟其他家不一样,生意的本质也是一样的。随着店铺生意越做越大,你要为更多的客户供货,你要解决更多客户面临的问题,你创建了一个品牌来维护客户对你产品的信任,于是你的生意就变成创业了,你做的是服装行业的垂直电商。

所以,从上面的分析来看,创业与生意之间,是形似神不似的,它们之间多少有些差距。我们可以用这么一个公式定义它们之间的关系:创业=生意+X。X是个因子,这个因子就是创造、创新,尤其是商业模式上的创造与创新。当X因子由大变小时,是创业转变为生意的过程;而X因子逐渐变大时,则就由生意转变为创业的模式。我们创业,对产品和模式进行摸索与验证,是努力让X因子逐渐变小,我们则是努力地把风险极大的创业,转变为风险较小而能够赚钱的生意。

创业和生意之间有了这么一个X因子的本质差别,所带来的二者之间的外在表现的差别也很大,如下。

(1)生意追求赚钱,创业追求事业。做生意的目的就是赚钱,创业最终的结果是一门生意,也是要赚钱,但是它的出发点是解决一个社会问题,展现出自己的社会价值,这就是一份事业。

(2)生意讲究的是复制,创业追求的是创新。生意是没有那个X因子的,往往选择一个现有的、已经被别人验证过的模式,可以直接复制过来使用,能直接带来效果;创业是有个X因子,是别人没有做过的、新的事情,要创造新的产品、新的模式,并要测试新产品、验证新模式,逐步消除X因子。

(3)生意着眼短期盈利,创业追求长期回报。做生意,产品和市场都是成熟的,直接复制即可,短期内可以产生收人并盈利。创业由于X因子在,要开发新产品、验证新模式,再进行市场推广,需要在很长周期之后才能看到盈利。

(4)生意做加法,创业做乘法。生意因为复制成熟产品和模式,只能一个一个地复制,一点一点地挣钱;而创业的X因子一旦突破,X因子就会变成乘号,以乘幂级的方式进行复制,迅速扩大市场,也以乘幂级的方式赚钱。

总的来说,生意是有章可循的,有现成的经验可以借鉴,风险要小一些,赚到钱更容易些。创业需要解决问题,需要创新,没有太多可借鉴的经验,面临着较大的风险,要赚到钱相对难一些。所以,有个段子说,但凡称自己在创业的,基本上都是在赔钱的;但凡说自己做生意的,基本上都是在赚钱的。这也可以算创业和生意的差别之一。

先不管什么创业或生意,为何有那么多的创业失败了呢?原因就在于创业中的X因子太大了,甚至在于创业者太关注那个X因子,而忽略了创业中的生意的部分。很多时候,公司活下来就是一种成功,为此,创业也不妨缩小或去掉X因子,先做成一门生意,也是一种不错的选择。

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