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去中心化是传统企业互联网思维的核心

互联网思维就是从战略层面对传统企业价值链的重新审视,因此,在供应链上去中心化便是传统企业互联网思维的核心所在。

任何一个行业,无论生态圈有多么的复杂,有多少中间环节,最终买单的,还是消费者。接近消费者、了解消费者、获取消费者,是企业成败的关键。

去中心化是传统企业互联网思维的核心

  • (一)无法建立和消费者的强连接,会造成企业营销战略上的被动

每一个行业都经历着从白海到蓝海,再到红海的过程。在自然竞争的条件下,发现未被满足的市场需求,即找到了白海;

迅速满足需求,即可获得市场的蓝海;

不能抓住需求,被动地跟随市场,被竞争对手拖着走,就只能在红海挣扎,依靠压低价格苟延残喘。

所以,身处什么样的市场,取决于和消费者的连接度。掌握不了消费者,企业便只能在市场红海中残酷厮杀。

  • (二)产业链后端的企业因为无法接触消费者,供应链将面临极大的压力

上世纪诞生的福特汽车改变了整个世界的大工业制造格局。高度标准化、大批量的制造模式为企业节省生产成本、扩大生产规模起到了很大的推进作用。但如今,消费者的选择趋于多样化、个性化,于是采用长尾效应产生的定制化生产将是未来市场主流。

在这样的市场环境下,缺乏互联网思维的传统企业在去中心化的功能上越走越远。越来越复杂和灵活的市场需求会压向产业链的后端,而后端的这些企业供应链将面临极大的压力,造成生产成本上升、库存高企等一系列问题。

  • (三)缺乏互联网思维的传统行业,将直接导致企业失去去中心化的地位

在传统产业链中,渠道商具有三项功能:销售功能、物流功能和资金功能。

销售功能,顾名思义,就是拓展下游渠道,并促成销售;

物流功能,是将上游工厂的商品流往各个分支渠道,铺向全国各地;

资金功能,是指支付上游企业货款,促使其快速回笼资金,进行新一轮的生产。

去中介化,是互联网思维下的主流趋势。在技术高度发达的当下,互联网可以轻易地实现品牌商和消费者的直接对接,所以渠道商的销售功能很容易被替代。失去销售功能的渠道商,会降级成为纯物流商甚至只是品牌商的一个资金池。

近些年,这一趋势已经出现。比如小米公司的直销模式,对传统的手机销售网点打击非常大。与消费者建立无中间商的直接联系从而更加了解消费者需求,也促进了小米每一代产品的快速迭代以及按需生产能力,所以小米手机的商业模式是对传统企业进行互联网思维去中心化的经典案例。

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