创客理论在服装业的运用解析

创客（Mak-er）这个词起源于2015年，是创新2.0模式在设计制造领域的典型表现，最初源于美国麻省理工学院微观装配实验室的一个实验课题，应该说在2015年创客的概念还处于一个摸索的萌发期。

随着近两年互联网与移动互联网的高速发展，创客模式已经日趋成熟，去中心化的服装产业模式，个人制造对传统制造服装行业的不断冲击，成为常态化。创客能否指明再工业化的发展方向，本文将一一为你揭晓答案。

（一）如果我说你在用200年前的思维做今天的服装你相信吗？

要想寻找这个问题的答案，我们首先需要了解一下第一次和第二次工业革命对服装行业带来的变革。

从1733年开始到1840年结束的第一次工业革命，让我们完成了一次由机器替代手工制造的变革，在这个时期主要是对蒸汽机的发明和使用改良。具体对服装行业的影响，主要是在服装上游的纺织行业。

1733年，英国机械师凯伊发明了“飞梭”，大大提高了织布的速度。而随后在1765年一个普通的纺织工人，哈格里夫斯发明了“珍妮纺织机”，从此在棉纺织业中出现了螺机、水力织布机等先进机器。

上图就是大名鼎鼎的“珍妮纺织机”了，我们不难看出，第一次工业革命是人造力及自然力取代人力，从而提高生产力的一次变革。

而第二次工业革命，是从1866年至二十世纪初，人们对电力的广泛应用，解决了规模化生产和产品成本之间的矛盾，通过标准化流程化的途径，开创了批量生产模式。

是不是看着有点眼熟，这个描述好像和我们今天的服装行业生产没有什么太大的区别。

没有错，你想对了。我们今天就是还在应用着近200年前的思路在做服装的生产制造。近200年过去了，这个思路有一些改良，但从没有本质的改变。

现今我们都能感觉的到传统的大规模服装制造，越来越难满足今天这个瞬息多变的市场了，消费者日益个性化的时尚需求，孕育出快时尚与多款少量的快返销售策略，而这个情况天然与传统的大规模成衣生产制造不和谐。

在这个变化快而复杂的21世纪，我们还在用19世纪的生产模式和思路，这真的没有问题吗？

在今天，在21世纪的今天，仅仅需要三年就可以打造出一个价值几十亿美元的独角兽公司。而服装行业却步履蹒跚、哀鸿遍野。不是因为你不够有才华和努力，就像一个十九世纪的英国绅士漫步在今天的万达广场一样，与你的气质无关。你的怪异，是因为你在用200年前的模式在做今天的事。

每一次工业革命的标志都是，让生产效率进一步提高。如今互联网与移动互联网技术的发展，催生了规模化和个性化之间的矛盾，而个性化的产品因为批量小导致价格高昂，使普通消费者难以接受。一场新的变革即将到来，生产驱动的工业化时代正在向用户驱动生产需求过度，正是在这种背景下，创客脱颖而出。

（二）创客是谁又到底是什么？

创客是指那些相对独立又具有创新精神的人，但这种人哪个时代都不缺，又为什么会在今天成为一个新的趋势和契机呢？

在回答这个问题之前，我们还要先了解一个词长尾理论，这个理论认为过去被认为是边缘化和非常小众的产品，在互联网广泛传播的技术特质下，累积起来就能达到一个能够和主流热门商品相匹敌的数量。

比如说，之前为身高比较高的人准备的加长的裤子，因为传统销售渠道的关系，是不能量产的，因为每个渠道点覆盖的面都太小。但是，应用互联网技术，假如，我们把全国需要加长尺码裤子的人集合起来，是不是就可以量产了呢？是不是既解决了消费者的个性需求，又解决了生产量的问题了呢。这就是长尾理论的一个核心原理。

是不是有了“长尾理论”就是创客的全部了呢？还远远不够。创客的发展还需要技术和硬件的支持。说到这方面，就不得不提3D打印技术，这个技术为创客们解决了个性打样和小规模生产的问题。不过，阿哲在这里并不想多谈3D打印，因为这会为很多创客们产生心理或实际上的门槛。

我们来提出一个新的角度来绕开3D打印的问题，那就是，共享板房和共享车间。任何模式想要盈利，创客们就必须把自己的身份从仅仅是创造者转变为创业者。而作为一个创业者你就必须要明白并搞懂什么是价值链条？这个链条贯穿了产品的设计研发、样板实现、组织生产、产品销售、最终到达消费者手中。

很多创客们的创业失败，是因为没有发现和认知这个链条，仅仅在做链条中的部分工作，就以为这就是链条的全部了，链条的不完整性导致了价值缺失，这也就是不赚钱或创业失败的原因了，也是我常说的盈利模式不清晰。

好了，说到这里，接下来我们就说说创客级企业具体怎么做？传统服装企业是否能向创客级企业转型？而创客们又会得到哪些更多的利益？

（三）你准备好了吗？现在让我们用21世纪的模式做21世纪的服装产业。

前期需要有一家主体企业牵头联合创建，以下平台及硬件配套：

一、在互联网及移动互联网创建一个开源性的创客社区，这个社区应该集互动、作品展示、众筹、团购、零售、天使投、供应链搭建等主要功能。

二、组建一支专业的电商团队，在已知著名电商平台开店，前期可以先用买手模式运作货品和磨合团队，中后期慢慢导入创客团队商品。并在操作的过程中为创客社区精准引流。

三、配置一个2000平米以上的样板展厅，按创客团队分区域展示创客产品，并为接待线下品牌客户实体订单服务。

四、配置一个样板中心（共享板房），为创客们提供样板实现功能服务。

五、配置一个生产中心（共享车间），为创客们提供大货生产服务。

六、配置若干创客独立办公空间，及公用会议室等相关配套资源。

七、配置财务等相关专业后勤保障工作人员。

中国有句古话，叫做没有梧桐树引不来金凤凰。我们上面所做的就是先种下梧桐树，为的是引来专业的金凤凰。牵头企业前期做了这么多投入，究竟该如何收益呢？创客团队又该如何与牵头的平台企业配合呢？

首先，创客团队入驻创客平台所有的商业活动都是有偿的，也就是说创客平台的角色只是一个引导、整合性质的服务平台，包括前面所说的样板中心、生产中心等七大保障配置都可以以这种形式经行。

简单的说，创客团队在创客平台的办公空间是要收费的，使用样板中心是要收费的，创客团队在创客平台上销售是要被分层的……创客团队完全按商业模式运作，与创客平台是服务与被服务的关系，完全自负盈亏。这样可以有效的筛选和甄别优质的创客团队，也对创客团队的责任性加强有着非常好的作用。

没有投入就没有认真的态度。创客是一种新型的创业，完全不是雇佣模式。接下来我们再简单的描述一下整个创客平台和创客团队的大体运作模式：

在创客平台创建好之后，创客团队按年缴费入驻创客平台提供的独立办公空间进行工作。样板实现与样板中心通过缴费的方式实现。样板实现后陈列在平台展厅接受平台销售团队带来的线下品牌客户订单（如有订单则需拿出部分比例利润与销售团队与平台分层），另外把产品放到线上平台接受团购和预售接受订单（同样需要有利润分层给平台和电商团队），有了订单后，创客团队与平台的生产中心配合，实现大货生产。

创客平台不仅能从价值链条整合上给予创客支撑，还可以借助天使投、众筹、预售、团购等多种手段为创客们解决资金上的问题。并且在信息和数据反馈上给予创客们信息数据方面的支持。

另外创客们还可以基于自身优势，精准细分市场，充分发挥自身的专业性优势，配合平台的有力支撑，快速占有某一精准细分市场的份额。

简单的描述就是这样了，还需要大家自己发挥想象力和自身的专业自己感受一下。

总之整个创客平台所有的相关部分都可以用自负盈亏的整合模式组建，这样既保证了企业的规模性，又能保证各部门高度负责性与灵活性。这种去中心化，由分散而又系统的利益区块联合的组织形式，才是适合21世纪的服装企业模式。