长尾效应在创客中的应用

（一）什么是长尾效应

为了更好的理解什么叫长尾效应，先让我们看一张正态曲线图，在这张图中靠近y轴的曲线接近坚起状态，我们称为头，在靠近x轴的曲线接近水平状态，我们称为尾。市场上，大多数的用户需求会集中在头部，这部分的竞争是最激烈的。而分布在尾部的需求是个性化、零散的、小批量的。但具有竞争小，需求总量大的特点。

其实大家看到的，流行的，被人熟知的东西都是所谓的“头”，而常常被人忽视的，不流行的，个性化的就是所谓的“尾”，而在营销界对“尾巴”的挖掘，可以创造出惊人的利润和价值，“小利润大市场”的成功让我们慢慢的熟知并认可长尾效应。“虽然赚很少的钱，但是我们要赚很多人的钱”，这就是长尾效应真正的价值所在。

（二）长尾效应的特点

长尾长尾效应是网络时代兴起的一种长尾理论，长尾效应具有如下三个特点：

1、商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广；

2、商品生产成本极低，以至于个人都可以进行生产；

3、商品销售成本极低，以至于个人都可以进行销售；

只要满足以上三点，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，就会有人买。这些需求和销量不高的产品共同占据的市场份额，甚至比主流产品的市场份额还要大。

（三）长尾效应在创客中的运用

传统的生产供应链是为大批量生产而设计的，所以要达到一定的生产数量后整体成本才会下降，如果客户只想做几件产品，那么生产成本十分昂贵。

企业正常生产过程包括创意、设计、开模、制造、测试到成品的全套流程，大型生产链要完成这样一套固定流程，需要几个月的时间，还要与各个生产环节去匹配，与供应链衔接，和供应商谈判，如果一个流程有差错可能还要面临推到重来的可能，这期间的成本会很高，在没有卖到一个临界点的销量前是亏本的。

所以我们会在网上看到很多炫酷的概念车，但马路上跑的车还是传统车，就是因为汽车厂商销售不到一个临界点的数量他会亏本，只能定一个高价，而高价反过来更加制约着销量。如此反复，就只能看在网上看到了。

在创客时代，由于开源与分享的获取，尤其是3D打印技术和智能控制技术的普及，给了创客更大的发挥空间，连开模打样都不用再去工厂，时间、人力和沟通成本大大降低，创客能以最快的速度做出产品，也能根据用户反馈快速调节和迭代，这些是大型生产设备所不能做到的。所以那怕做100件小批量生产都可以盈利，同时还满足了客户个性化的需求和降低了犯错的成本。