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长尾效应在创客中的应用

(一)什么是长尾效应

为了更好的理解什么叫长尾效应,先让我们看一张正态曲线图,在这张图中靠近y轴的曲线接近坚起状态,我们称为头,在靠近x轴的曲线接近水平状态,我们称为尾。市场上,大多数的用户需求会集中在头部,这部分的竞争是最激烈的。而分布在尾部的需求是个性化、零散的、小批量的。但具有竞争小,需求总量大的特点。

什么是长尾效应

其实大家看到的,流行的,被人熟知的东西都是所谓的“头”,而常常被人忽视的,不流行的,个性化的就是所谓的“尾”,而在营销界对“尾巴”的挖掘,可以创造出惊人的利润和价值,“小利润大市场”的成功让我们慢慢的熟知并认可长尾效应。“虽然赚很少的钱,但是我们要赚很多人的钱”,这就是长尾效应真正的价值所在。

(二)长尾效应的特点

长尾长尾效应是网络时代兴起的一种长尾理论,长尾效应具有如下三个特点:

1、商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广;

2、商品生产成本极低,以至于个人都可以进行生产;

3、商品销售成本极低,以至于个人都可以进行销售;

只要满足以上三点,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,就会有人买。这些需求和销量不高的产品共同占据的市场份额,甚至比主流产品的市场份额还要大。

(三)长尾效应在创客中的运用

传统的生产供应链是为大批量生产而设计的,所以要达到一定的生产数量后整体成本才会下降,如果客户只想做几件产品,那么生产成本十分昂贵。

企业正常生产过程包括创意、设计、开模、制造、测试到成品的全套流程,大型生产链要完成这样一套固定流程,需要几个月的时间,还要与各个生产环节去匹配,与供应链衔接,和供应商谈判,如果一个流程有差错可能还要面临推到重来的可能,这期间的成本会很高,在没有卖到一个临界点的销量前是亏本的。

所以我们会在网上看到很多炫酷的概念车,但马路上跑的车还是传统车,就是因为汽车厂商销售不到一个临界点的数量他会亏本,只能定一个高价,而高价反过来更加制约着销量。如此反复,就只能看在网上看到了。

在创客时代,由于开源与分享的获取,尤其是3D打印技术和智能控制技术的普及,给了创客更大的发挥空间,连开模打样都不用再去工厂,时间、人力和沟通成本大大降低,创客能以最快的速度做出产品,也能根据用户反馈快速调节和迭代,这些是大型生产设备所不能做到的。所以那怕做100件小批量生产都可以盈利,同时还满足了客户个性化的需求和降低了犯错的成本。

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