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资源匮乏性创业孵化器商业模式

针对我国创业孵化器的现状情况,按照孵化器在关于资源的取得和企业孵化器的创造价值的关系上,国内创业孵化器最初的商业模式受资源匮乏的影响较大,主要有以下两种商业模式

(一)孵化器+自办产业

该模式最初是一种资源不足情况下的战略模式。资源不足是我国企业孵化器建立之初普遍存在的问题,主要表现在空间不足、营运资金不足、孵化资金不足、人才不足等几方面。特别是一些先期创办的创业孵化器开业初期,营运资金不足是非常突出的问题。这导致一些创业孵化器首先要解决的问题不是如何进行孵化服务,而是首先要立住门户。不得已,一些孵化器就采取了“孵化器+自办产业”战略,即在运作孵化器的同时,发展自己的企业,希望用自己的企业取得的利润反过来支持孵化器的发展。这是一种被动的跨行业的商业模式。

从二十多年的实践看,大部分采取这种战略的孵化器失败的居多,仅有个别取得了一定限度的成功。而这种成功之所以被称为一定限度的成功,是因为创业孵化器的领导人既然要花费较大时间、精力等去经营自办产业,就不可能有足够的时间和精力用在孵化器的原始使命上。同时,一旦在产业上的投资取得成功,受利润吸引力的影响,也使一些人不再有可能去经营公益性事业了,希望用自己的企业取得的利润反过来支持创业孵化器的发展最终也只能成为泡影。

随着企业孵化器的发展,资金和实力的增强,已经取得良好运营业绩的创业孵化器,在有足够资源的情况下,也可以主动地采用这种模式。但要特别注意的是,企业孵化器的活动无论怎样扩展,都应满足孵化器的使命需要。

国内创业孵化器商业模式之资源匮乏性孵化器

(二)孵化器服务十外取服务

企业的发展和壮大需要多方面的支持和条件,特别是初创期的中小企业由于缺乏经营和管理经验,对外界服务项目的需求常常很紧迫而又非常广泛。孵化器自身不可能也没有必要来设置大而全或小而全的人员和服务项目,而可以采取资源外取的方式,来满足进驻企业的需要。

因此,我国企业孵化器在软硬服务项目的设置上采用了以下三种形式。

第一,由孵化器自行设置。由孵化器出资,孵化器聘用人员进行管理。大部分基础服务都属此类,如场地、水暖电、通信、办公服务等。

第二,将社会的服务部门引入创业孵化器。这样做可以减少孵化器的投入,对引入的单位也有利于其业务的开展,如银行、餐厅、商店、信息中心、各类事务所等,对这些部门孵化器还可以向他们收取租金,既方便了企业,又弥补了孵化器的资金短缺。

第三,借用社会上已有的服务项目为企业服务。有些服务项目在高新区内已设置,或是周围单位已具备,可以与其联系,介绍企业去使用如机械加工、实验仪器、计量测试、法律、工商、税务咨询、风险投资等。这要求创业孵化器要尽可能多地与大学、研究所以及社会各界加强联系,来扩大对企业的服务范围。

对于创业孵化器特别需要的咨询资源,孵化器一方面要提高自身人员的素质和能力;另一方面还可以聘请有关的专家组成顾问班子,也可以依靠社会上的咨询公司、评估中心、各类协会等组织协助完成。

在国外的企业孵化器中,由于社会化程度较高,各类服务项目大部分由社会承担,办公服务有商务中心,通信有邮政部门服务,水暖电有相应的物业公司等,软环境服务有咨询公司,甚至有专门开办的孵化公司,所以各孵化器的管理人员都非常少,美国孵化器管理机构平均4人,欧洲联盟创业中心平均6.3人,中心自身的启动和运营经费也相对很少。

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