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四种网站盈利模式分析

在竞争激烈的互联网时代,如果创业者没有对网站盈利模式进行深入分析,没有形成自己的商业模式,那最终将会一败涂地。从这个意义上说,作好盈利模式分析就是决定企业兴衰的关键。

如何进行网站盈利模式分析

总体来说,互联网的盈利模式主要有以下四种:

(一)网站盈利模式——免费加收费模式

这是互联网行业最常见的一种盈利模式。大多数成功的互联网企业的发家史都跟这个盈利模式脱不开干系。

比如说腾讯的社交软件QQ和微信,任何用户都可以免费下载,但要享受相应的会员增值服务,如QQ红钻、黄钻、绿钻等就需要另付费。

比如说奇虎360的安全产品,任何用户都可以免费使用,但360安全浏览器上的导航位就需要商家投广告来购买。

比如说巨人网络的大型网络游戏,游戏你可以免费玩,但想要使用里面的道具就需要额外付费。

在体验经济时代,免费才是收费最好的通行证,而众多商家也发现情感营销的重要性。当用户渐渐喜欢上你的产品,渐渐对你的产品产生依赖性,生成用户粘性,一些想要享受更多、更好、更高级服务的用户就会生成付费的意愿。

(二)网站盈利模式——内容付费模式

前几年一款游戏火遍整个网络,从白领上班族到孩子上学族,几乎每个人都对这款游戏痴迷不已,在苹果应用商店,此款应用一年内累计付费下载1300万次。这款游戏就是——愤怒的小鸟。

移动互联网的大发展催生出越来越多的内容研发商,越来越多的消费者也愿意为好的内容付费。移动视频、移动游戏、移动电子商务、手机导航……各种移动应用层出不穷,在丰富了人们移动网络生活的同时,也让移动互联网市场更加鱼龙混杂。

(三)网站盈利模式——双边收费模式

双边收费模式,一般是指向前对用户收费,向后对第三方广告投放者收费。

向前收费要求企业必须具备一定的硬件基础,能够为用户提供无可替代的产品。比如,你在世纪佳缘找对象,只有付费购买了邮票,才能看他或她发来的信,你可能也会选择付费。但若是你在网上看到了一篇小说,需要你付费阅读,而你又觉得可看可不看,这时候你也许就不会为此掏腰包。

对移动互联网领域中的大多数企业而言,这种前向收费的盈利模式尚不成熟。毕竟,人们已经习惯了享受网络上的免费服务,忽然之间跟人们收费,大众在情绪上就会接受不了。

比较而言,后向收费就没有这么多的硬件要求,只要你有平台,流量足够大,就能有向第三方广告投放者收费的资本。

(四)网站盈利模式——平台收费模式

在互联网思维中,平台是提及频率最高的词语之一。在互联网时代,拥有一个强大完善的平台,对企业的发展就能起到很好的助推效果。

比如阿里巴巴,投资快的、收购高德、入股银泰、自建淘点点、出手文化中国,从衣食住行,到文化娱乐,几乎人们生活的方方面面都遍布阿里巴巴的足迹,而阿里巴巴之所以能够在各个领域全面开花,其电子商务平台起着非常重要的资本支撑作用。

在移动互联网时代,拥有平台已经不再是仅仅拥有技术支撑那么简单。一个成熟的平台代表的是无可估量的商业价值!

如果你的平台上聚集着一万名会员,每个会员每年给你他们一天的收入这个数字是多少?况且,这些会员还是吸引第三方广告投资者的重要资源每一个会员都具备着无限升值的可能性。

作为传统企业,在遭遇互联网的冲击之时,是想好自己的盈利模式积极拥抱互联网,还是在互联网的冲击下淡出大众的视线,这是传统行业互联网转型中值得每个传统企业深思的问题。

纵观国内市场,一些大的传统企业已经对这个问题有所觉察,并开始朝着互联网积极转型,譬如传统零售业巨头苏宁就在积极谋求转型,展开苏宁云商。

  总之,定位好网站盈利模式是互联网创业者首先要考虑的问题,如果没有一个好的盈利模式将会影响企业的生成发展。以上谈的四种盈利模式主要针对的是大项目网站。当然,有些流量网站以投放联盟广告的方式进行盈利也是不错的选择。

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