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微商将改变去平台化+去品牌化的电商格局

微商出现后,去平台化和去品牌化的方式将改变目前电商的发展方向。所谓去平台化是指店家依附淘宝与京东这样的平台功能在减弱,去品牌化是指店家出售商品时产品本身的质量比品牌的重要性更强。

微商将改变去平台化+去品牌化的电商格局

(一)去平台化

互联网加速了众多行业的产业转型升级,使得很多传统行业开始了电商之路,纷纷在淘宝、天猫开起了线上零售店。淘宝天猫和互联网传统电商属于中心化电商,此类电商所有的信息和规则都是由中心来管控,在传统电商上开店需要遵守规则。

然而传统行业进入电子商务平台后,却没有想象中的美好,大部分卖家在淘宝、天猫生存困难。据统计,淘宝卖家有55-60%不挣钱,30%可以勉强维持生计,真正挣到钱的仅为3%。淘宝天猫曾一度出现关店潮。昔日的淘宝村已不复存在,曾经的淘品牌也不再辉煌。

用苏宁云商副蓝事长孙为民的话来说:“传统行业电子商务业务不做等死,做了找死”。商家今天有的平台资源可能明天就会消失,商家今天的战略性亏损可明天可能会变成持续性亏损,因为消费者在这个广泛的平台上根本就不记得你。

另外,形成传统电商不赚钱的原因之一就是房租太贵,另外还有流量很贵,免费流最有限,规则又太苛刻。可是微商目前可以做到不用付一分房租钱,就可以同时拥有多个房东:微信、比邻、知乎、陌陌等等。微商讲究的是数字营销,并不会局限于某一个平台,而去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台继而自己生存。

(二)去品牌化

随着小而美的产品越来越多,个性化品牌、精准受众群体变得越来越重要。我们也认识到消费者不再是专注于某一种品牌,购物就成了一种可随时随地享用的喜好和兴趣。品牌建设一直是品牌商的核心工作之一,我们发现传统电商品牌的力量还是非常大的,现在还有不少人会去淘宝搜索品牌名,然后再通过比价选择旗舰店、专卖店或专营店,最后进行购买。

另外一种情况是,我们记住了商品,记得是去淘宝、天猫进行了购物,但却不记得商品背后的卖家,以至于下一次再想买同类商品的时候,还是只会去搜商品名,不会去搜品牌名,更不会去搜商家店铺名称,这就是中心化电商给卖家带来最大的痛点,商家与客户永远没有沟通连接的通道,商家只能不断地通过买流最带来新客。而客户只会登录淘宝输入想要买的产品或者品牌名称来选择价格最低且信誉最高的商家。

现在淘宝个性化的小众品牌却得到了用户的衷心,用户会把店铺收藏起来并定时去查看有没有新品,这其实符合了很多人的购物习惯。

目前,在移动端还没有统一的搜索入口,而且移动互联网的入口都是分散的,流量也是分散的。另外手机比PC屏幕小,不方便比价。手机端屏幕变小,广告位置也变少,商家有广告预算也花不出去,因为拥有超级用户的App是不会去投推广的,在微信上看到一个推广一定会让人感觉很不爽。我们发现,在朋友圈卖得火的品牌都不是知名品牌,因为受到商业环境的左右,好评、销最可以造假,亲朋好友的推荐我相信更值得信任,这也就是微商为什么能快速雄起的原因。

此外,传统商业模式中,由于商家的客户永远无法沉淀,所以流量成了商家赖以生存的条件,随着传统企业大量入驻淘宝,淘宝卖家也越来越多,竞争越来越大,导致淘宝卖家获取流量成本越来越高。然而商家流量成本越来越高的根本原因是由淘宝、天猫的核心商业模式所决定的。现在,可通过去流量化的方式把社会化媒体聚合起来,一键分发商品,把互联网的流量入口控制在微商自己手中。

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