深度剖析互联网免费赚钱的商业模式

奇虎360的安全软件是免费的，腾讯的聊天软件是免费的，淘宝网站注册会员是免费的，百度搜索是免费的，苹果应用商店的软件下载大多是免费的。免费赚钱模式是收费模式成功的必经之道！

互联网时代流传着这样一句颇为经典的话语：“免费是为了更好地收费。”的确，作为平台型企业来说，如果一开始就做收费赚钱模式，是不可能直接抢占到核心用户的。但是，在免费模式下，企业是如何赚钱呢？

首先，在互联网经济模式下，免费模式完全能够成为可能。为什么这么说呢？这还要从传统企业与互联网企业之间的产品差异说起。

在传统行业中，一件产品若是免费提供给消费者使用，那就意味着你可能要为此付出很多成本代价。但互联网行业却具备这样一个其他行业无法比拟的特征，那就是用户基数大。

举一个例子，一个互联网产品问世耗费了几十万元的研发成本，但这几十万元平均摊到几十万个人身上，每人只需要负担一元即可，若是分摊到更多的人身上，那么几十万成本几乎可以忽略不计。更重要的是，拥有了几十万个用户之后，你就能利用这些用户资源展开更密集的数字营销推广，为企业的后续发展提供了必要前提。所以，免费赚钱就是说先免费给用户使用，待用户数达到一定量时开始进行增值来非免费赚钱。

比如，在腾讯QQ和微信研发之初，它可能投人了大量资本，但随着QQ和微信在国内风靡，庞大的用户群体又为腾讯业务推广提供了更多的可能。依托QQ和微信，腾讯很好地展开了各项业务。

有网友计算，在使用QQ的短短一小时内，QQ至少弹出了5个窗口：腾讯新闻、拍拍网购、腾讯游戏、腾讯网迷你版、财付通等。

前期免费，为腾讯赢得了广大用户，在后期推出相关增值服务进行收费赚钱，这种免费+收费的模式，既帮腾讯聚拢了人气，又很好地拉动了腾讯的经济增长。

当然，对于互联网企业来讲，免费不过是他们获取用户、争得流量的手段。当他们拥有的用户足够庞大和流量足够多时，也就是他们赚钱的最佳时机。

比如，奇虎360最开始做安全软件时，采用的就是免费赚钱模式，当360以一种后来者的姿态强势冲进杀毒软件市场时，所有人都在盯着360，准备看笑话：“做安全软件的，你提供免费的杀毒软件，看你怎么活下去。”

在万众瞩目下，360完成了最初的用户积累，当它的免费杀毒软件市场占有率达到90%时，360来了一个漂亮的转身，拓展安全浏览器市场，而大部分360安全浏览器的使用者都是从免费杀毒软件那里分流而来。

有了浏览器，360就可以做导航、做搜索，每个导航位、每个搜索页面都存在巨大的广告效益，这也就带动了360的广告模式。

360的免费赚钱模式可谓是高明至极，在别人争相捞金的地方采取免费使用，从而在短时间内迅速圈得大量用户，为其今后各项业务的展开提供了便利。免费，在这里反而成为收费的先遣部队，为收费打下了充足的基础。

的确，互联网思维下的免费模式，更像是一种营销手段。这种手段，在传统行业之中其实也经常会有所体现：蛋糕店的免费品尝活动、淘宝网上的新品试穿项目、摄影网站的8元摄影体验等，无一不是抓住了消费者倾向免费体验的心理。一旦消费者进了这种免费赚钱的圈套，那么免费之外的成套服务就会如影随形，从而给商家获得利益创造了条件。

与传统企业还略有不同，在互联网创业企业中，实施免费的往往是他们的核心业务，也就是他们做得最好的部分。腾讯强在社交领域，它的QQ和微信是永久免费的；百度强在搜索，它的搜索也是永久免费的；阿里巴巴强在电子商务，淘宝开店是永久免费的。

当各大互联网企业的免费模式发展到一定阶段，必然就会产生收费的机会，免费赚钱就真正达到目的了。

在淘宝网站建立之初，马云就宣布在淘宝开店免费。不仅如此，在淘宝，卖家和买家还可以直接展开对话，而这些在eBay则是不可能的。一家免费并具有直接对话消费者的福利，一家没有任何福利，两相对比，商家很容易地做出了选择，迅速将大本营搬来淘宝旗下。

也许马云在创办淘宝之初，自己都没有想过免费模式该如何赚钱。但后来，随着淘宝上的商家越来越多，机会来了。消费者在淘宝随便搜一件女装，都会出现成千上万个结果。在淘宝免费开店不是问题，可问题是如何在众多的商家之中凸显出来？如果你想排名靠前一些，好说，先把增值服务费交上来。

移动互联网大潮汹涌来袭，带来的一个最明显的变化就是人的价值被凸显出来了，越来越多的企业意识到了用户对企业发展的重要性，越来越多的企业开始疯狂圈占用户。不管是互联网巨头，还是中小企业，莫不为最大限度地赢得用户而绞尽脑汁。因为，每个企业都很清楚，用户代表的就是利益，有了用户就可以构建良好的商业模式！