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七个维度教你如何分析商业模式的好坏

一个成功的商业模式,必定有数不清的影响因素。处于创业阶段的项目,太在意商业模式是没有必要的,很多优秀的创业项目在初期根本就没想过什么商业模式。但是,当用户增加到一定阶段,对逐步解决了各种用户痛点后,赚钱的思路将豁然开朗,商业模式自然形成。这时我们才回过头来分析它的商业模式就是一个经验的总结。

大佬教你如何分析商业模式

以下七个维度将给你分析商业模式的好坏提供足够帮助。

第一,商业模式是好是坏,要看交易对手是谁

日本沙田电器与中国苏宁电器在创业过程中摸索出的商业模式几乎一模一样,都是把卖场设计成一个产品展示平台,只做代销不做经销,只赚返点不赚差价,所以几乎没有库存压力,而且卖场吸引人气的效果极好。

可是,为何苏宁在中国快速扩张,力求有竞争力的规模,并且成效显著,沙田在日本也搞店面扩张,寻求规模优势,却始终难有作为?

日本家电厂商很强势,品牌多是世界级的,销售渠道畅通,沙田电器只是相对那些品牌代理商有优势;中国家电厂商品牌影响力没那么强,长期打价格战打得体质虚弱,苏宁、国美才能迅速控制渠道,而且规模越大,控制力越强。

第二,好的商业模式需要根据外在环境进行适时微调

说戴尔的直销模式有这样那样的好,其实就只有一个特点,那就是价格低。在某个时期,价格就是竞争力,可是,不是只有直销能够带来价格低,后来的富士康代工模式尽管不太新潮,成本优势却更明显。

戴尔模式的最大问题是调整力不足。商业模式最怕丢失调整力。商业模式在实战操作中,必须随着各种资源与环境的变化不断调整。与之相对应,商业模式自身的运行路径,也是在执行过程中不断趋向成熟。然而商业模式对于外在环境因素,尤其是偶然性因素的倚重,致使模式调整力不足成为一种巨大的风险。

第三,好的商业模式需要在细分市场形成优势,然后逐步扩大

2004年,Facebook创始人马克扎克伯格从哈佛大学退学之前,在宿舍创建了Facebook,他当时仅把这作为学友之间交流泡妞经验的工具。除了能以交友的方式联络他人之外,用户还可以互传文字和图片。很快,Facebook获得了哈佛60%的市场,这说明Facebook是很有价值的。

在一个市场占据了绝对优势,Facebook才逐渐向周边的大学开放,并缓慢向全美的大学扩展,直到后来才谨慎地加人高中,之后是公司,直到最后允许所有的用户注册。

与其在各个市场都是第二名,不如一个一个拿下,占领客户的心智是需要耐性的。国内很多创业项目就是缺乏耐性,以为想透一个商业模式,就可以快速赚钱,一个点还没有做好,就要全面铺开,硬是把企业做成了碎钞机,这样的商业模式是危险的。

第四,重资产向轻资产转变的商业模式是有前提的

国内几乎每家倒闭的大企业都曾在倒闭之前出版过论述它为何必然会成功、商业模式如何厉害以及将会走向更大成功的文章,国际品牌服装会员店的ITAT也不例外。

在2007年胡润零售富豪榜上,ITAT集团老总欧通国以100亿身价高居第三,之后研究ITAT商业模式的人立刻多起来。

ITAT通过为中小企业和拥有闲置物业的地产商搭建一个交易平台来赢利,由供应商负责供货,业主负责提供场所,自己则作为第三方全面负责店面经营管理。三方共担风险,共享利润。物业业主承担浮动场租风险,供应商承担库存风险和物流配送费用,第三方承担推广费用和工资,而在销售收入实现后,三家再按一定比例进行分成。殊不知,这种轻资产在获得优势的同时,也要付出代价。

ITAT很有执行力,在短期内爆炸式扩张,迅速形成覆盖全国的零售连锁网络,实现规模优势。由于ITAT扩张势头过猛,资金投人过大,几度出现资金链断裂的危险。轻资产、低固定成本,是要寻求运营优势,就是小步快跑,让资金链高效而又稳健,ITAT却优势转为劣势,结果不到一年就陨落了。。

苹果、微软是轻资产,是因为掌握了产业链必需的核心技术,苏宁、国美是轻资产,是因为垄断了重要渠道,ITAT模式没有以上前提,又要规模取胜,必定不会走太远。

第五,商业模式绝不是商业的全部。

在贺岁影片《非诚勿扰》中,一开始葛优就拿个破玩意儿去忽悠天使投资人范伟,说几句鬼话,就从范伟那里骗到一大笔钱。电影故事很荒诞,但商业现实中此类荒诞的事更多。现今那些天使投资大都很迷恋短期暴利。正是因为有这种心理需求,才有当下商业模式病的不断滋生。

能够短期暴富的人,要么掌握了独特技术或天然资源,要么是有特殊的人脉关系和市场渠道。没有技术优势,靠商业模式来弥补;没有资金保障,靠商业模式来解决;没有销售渠道,靠商业模式来建立;没有优质产品,靠商业模式来打造……似乎任何一项弱点都可以被商业模式化解。

于是,多数商业模式的设计明显是金玉其外,至于其中是什么,反正“风险投资,就是越有风险越投资,没有风险绝不投资。”

再好的商业模式最终都要回归商业实质,就是直面市场,直面最终客户。最终客户是无论如何都绕不掉的,总要有人买单吧,若是找不到买单的,前面那一系列运作都会瞬间崩溃。

第六,不要把商业模式当作一种被动选择或为了配合某些特殊需要而设计。

当下资金选择投资标的就是看重商业模式,现实如此,有什么办法?比如一些团购网站要吸引投资,就必须亮出卖点,那些创业者短期内实在拿不出什么硬货,就直接把商业模式设计得好看点,那样成本低廉、简单易行。坦白讲,团购就是一种生意方式,团购网站也只是一种工具,搭个桥、牵个线而已,哪是什么商业模式?明显是“被模式化”。结果商业模式是用来包装项目,而不是经营企业。

第七,商业环境远比商业模式复杂

国内做企业的人,大多不擅长创新,而擅长模仿。如果有哪一家做出来的产品或者商业模式很有“钱景”,很快所有的资本都会蜂拥而上,会支持类似的企业,会有很多钱砸进来,导致竞争异常惨烈。

此时,企业之间拼什么?拼谁动作快,拼谁能忍能熬,拼谁更有手段更会耍流氓。

绝大多数商业计划、商业模式构想得很美妙,但一付诸实施就玩不转了。因为大多数人在设计商业模式的时候,根本不了解商界江湖的险恶之处,更不了解竞争对手的明枪暗箭。照着台面上那些套路做沙盘推演,很不现实。

只有百分之一的老板有能力将商业模式运作到底,而绝大多数试图下水的人还没迈出第一步,就会被人踩死,甚至可能还不知道是谁在踩你。国内模仿商业模式、创新商业模式而有所成就的人也有不少,但是,没有谁是坐在办公室里拍脑袋想问题的,他们多数时候都在混圈子、找靠山。

什么样的商业模式才是最好的商业模式呢?我们认为好的商业模式,必须用一个一个的创意、一个一个的点子逐渐形成,若行不通时,就需要改进测试,直到成效出来为止。在分析你的商业模式时,希望以上七个方面的建议对你有所帮助。

 

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