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创业融资

互联网流量变现的三种方式

(一)流量变现是什么意思

什么是流量变现呢?简单说就是将网站流量通过某些手段实现现金收益。互联网的流量与我们日常所见的实体店流量相比,呈现以下三大特征:

首先,从成本的角度去看,前期的流量的单位获取成本很高,在现实创业中的表现就是高额补贴。随着流量的上升,成本在边际上逐渐呈现下降趋势,直到临界点的出现,边际成本开始趋向于零。

而从收益的角度来看,则正好相反。流量在边际上呈现上升趋势,越到后期,流量的收益就越高。这就是为何互联网企业都喜欢搞免费商业模式。因为互联网的创业逻辑是先形成流量,等到流量形成后,再实现变现。并且这里的流量还要具备垄断性,只要不垄断,流量变现的难度就一直存在。

第二个特征是马太效应,互联网企业一定是强者愈强的,不做到第一就没有机会。流量在互联网上的行为表现是小流量跟随大流量,越是人多的地方,人群就会不断地围拢过来。所以,互联网新商业模式中流行赢家通吃法则

第三个特征是双边原则,任何一个平台流量的构成就是买方和卖方,只要一方增多,另一方就相应增多。形成双边正向循环。对于互联网创业的启示就是速度,在最快速度内实现一边的连接就能带动另一边的加速连接。而谁能在第一时间完成连接,谁就掌握竞争优势。基本上所有平台型创业模式都是如此。

互联网流量如何变现

(二)互联网流量变现的三种方式

互联网商业的整体盈利逻辑就是“流量+变现”,主要有以下三种变现方式:

1、广告变现。广告是流量变现的最常见形式,无论是早期三大门户还是当前BAT。广告收人都是其流量变现的主要方式。区别只是广告的形式,比如是展示收费还是效果收费。而基于数据的精准化和基于内容的原生化是广告在互联网上的两大趋势。粗放的广告投放存在资源浪费的问题,通过互联网平台的沉淀数据,可以更加注重广告投放的精准化。

而从内容来看,过于粗暴的广告形式影响了用户的体验,于是通过互联网更加注重广告内容的原生化,实现内容和广告的统一,在不影响用户体验的同时实现广告投放的目的。例如,广点通就是基于腾讯社交网络体系的广告平台,通过QQ和微信的大量用户沉淀数据,实现广告的精准化投放。

2、商品交易变现。商品买卖是互联网流量变现的另一种常见形式。所有电子商务平台都是此种流量变现方式。平台实现流量的聚合,通过平台上的商品买卖来实现流量价值的变现。

3、后续增值变现。以游戏最为典型.通过游戏的免费入口实现用户流量的聚合,再通过后续装备的购买来实现流量的最终变现。各类网络直播平台也一样,都是以增值服务的形式实现流量的变现。

而无论哪种方式,互联网流量要具备变现能力,其前提条件有二:①流量要足够大;②流量要具备转化率。流量过小或者转化率过低,都会限制流量的最终变现。互联网谈流量为王的前提是要形成有效的转化,不能形成有效转化且缺乏黏性的流量长期来看都是无效的。流量必须具备黏性才构成稳定变现的基础。

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