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微商商业模式分析

现在,大部分人每天醒来做的第一件事情就是拿起手机,打开微信,上下班途中没事就会打开手机刷微博,晚上睡觉之前总是要看一会儿微信,之后才能睡得着。

在微信中,我们经常会看到一些卖东西的人,在卖面膜、睫毛膏、护肤霜等,他们似乎每天都在做这样的事情,不知疲倦。这便是微商活动的一种具体表现形式。

有时候我们会怀疑,他们这样做能卖出去东西吗?会赚到钱吗?大量事实证明,答案是肯定的,主要原因是不同的微商商业模式。我们可以从多角度多方向去探讨微商的商业模式。

微商是什么商业模式

首先,微商应该是一个自主的商业模式。拿微信举例来说,它是通过用户与用户之间的传播,而后形成一种几何倍数的增长,是一种“病毒式”的传播方式。显然,微信用户量的增长速度是惊人的,这也就决定了其作为微商主要载体的性质。

相比于其他社交工具而言,微信具有众多优势。电话只能语音,且费用太高;短信只能用文字,彩信也涉及费用问题,且一些垃圾短信使很多人对发短信产生了抵触情绪。其他沟通工具如旺旺、QQ、陌陌等或多或少都存在一些弊端,使用起来不是很方便。

在微信中,我们不仅可以发文字、图片、视频,甚至还可以发语音。在有无线网的情况下,可以很随意地去交流。所以,在微信中做微商是一种自主的商业模式,没有太多的约束感。

与一些传统的商业模式相比,我们需更加清晰地了解微商的商业模式。在一些传统商业模式中,大多是一些金字塔模式:厂商→国代→省代→区域代→零售商→消费者。这是一个很长的过程,一个商品到达消费者手中几乎都要经过这样一个流程。这种情况下,中间商层层剥利,产品的成本价格自然会提升,而且一旦在某个环节出现囤货积压,厂商资金的回笼也会成为一个难题。

我们再来看看近几年比较流行的电商模式,比如淘宝、京东、当当等,他们的商业模式是一种辐条结构,也就是从卖家到买家,没有中间商。表面看,这种模式避免了一些传统商业模式的缺点,但还是有一些不足,因为电商的客户与客户之间没有信任关系的链接,所以电商的客户评价很容易被卖家通过好评返现的方式给买通,或者对竞争对手恶意进行差评,给消费者造成产品分辨选择时的困难,这是电商天然存在的巨大缺陷。

从目前的状态来看,微商销售渠道是一种网状结构,即从微商代理到亲友。也就是说,微商所对应的消费者客户群都是自己的亲友或者朋友圈中的好友。

彼此之间有一定的信任关系,同样也去除了中间商。换句话说,如果你是微商代理,你销售的产品有质量问题,你敢卖给你的朋友或者亲友吗?相信大多数人是不敢这样做的,这也就保证了商品的可靠性,这就是微商商业模式的优势。

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