创业者和投资人约谈时需要注意什么？

当创业者约到了投资人，做好了准备，就要正式约谈了。约谈的形式，不同的投资人各有不同。有的投资人的约谈比较正式，在正式的场合，讲解商业计划书，详细回答投资人提的一系列的问题。有的投资人约谈比较随意，比如约在茶馆或咖啡厅，大家没有什么固定的议程，随口闲聊。不管是什么形式，只要把你想要表达的内容表达清楚，把投资人的问题回答清楚，这就可以了。

在与投资人约谈当中，按照事先的准备和制定的约谈策略详细地介绍项目。有些投资人比较强势，希望约谈按照他的思路来进行；有些投资人比较随和，聊到哪里是哪里。创业者要根据自己习惯的方式，与投资人配合起来，完成整个约谈。相对而言，投资人会喜欢强势一些、有主见的创业者，因为多数成功的企业家都是强势、有主见、坚持自己思路的人。

与投资人约谈的过程中，需要注意以下四点：

(1)坚定地表达自己的观点，不因为投资人肯定或者否定而轻易动摇，创业者一定要有主见，要有所坚持。

(2)实事求是地描述自己的项目，展示自己最真实的一面，可以稍作点儿夸张，但不可吹嘘太过。

(3)表达出对于自己项目坚定的信心和决心，用事实和逻辑支撑与表达自己的信心和决心，而不是口号和鸡汤。

(4)沟通交流时，要展示出自己对于项目的激情，同时也要展示出自己思考的结构性和逻辑性。感情上有激情、逻辑上又靠谱的项目，会是成功率比较高的项目。