创客总部：创业从想到做如何跨出每一步

12月15日，由天津科技大学主办、创客总部天津基地承办的“创客总部氧气O₂双创系列活动”第4弹之《创业-从想到做，如何踏出每一步》主题讲座在第二报告厅圆满结束。

讲师介绍：段桐，东方蚂蚁创始人，天津科技大学01级校友，拥有7年广告传媒创业经历，4年互联网创业经历，是天津科技计划项目带头人，新型企业家。

很荣幸，多年后又回到科大和同学们做分享，我跟大家一样都是天津科技大学的学生，我毕业比较早，那时候毕业也跟大家一样面临找工作的问题，但是当我发现我升职的速度赶不上房价的速度，那年房价大概有3年2倍的速度，不像现在10%的增长。那时候我选择出来创业，很多人说我创业不会成功的，当时我就那么问自己，创业失败是很正常的，如果我创业失败我是否会比现在过得更惨，答案是不会的，因为我就是一刚毕业的学生，本来就一无所有，没有什么值得我去害怕的。因此抱着这样的决心，我开始了创业。

（一）小黄车为什么没有诞生在科大？

首先思考一个问题，ofo小黄车和京东为什么没有诞生在科大，你们不奇怪吗？小黄车是北大，京东是人大的，那么科大有没有这样的企业或者有可能成为这样的企业，在我了解之中，ofo创始人戴威是北大的高材生，学生会主席，我还知道一个学生会主席，他的学校可能并不是那么出名，他是杭州师范大学的学生会主席马云，我们无法想象其他大学有多少学生在创业，他们的创业氛围有多么浓？每年北大、清华有多少大学生创业项目涌现？那么我们科技大学呢？我举这样一个例子是想和同学们说，氛围很重要。

（二）大学生应该创业吗？

这个问题其实社会上一直在热议，包括你们的父母、同学、朋友都会给你不一样的意见，我先说一下我的看法，创业成功是偶然中的必然，创业失败是必然中的偶然，创业失败的概率绝对超过90%，高风险才能获得高收益，但我们应该庆幸的是，不管你是BAT背景的资深技术人员，还是北大清华的高材毕业生，你的失败概率依然是90%。

如果我们想要创业成功，首先我需要定义一下什么叫做创业失败？是个人破产吗？并不是，很多人都是在负债的情况下创业。我所认为的失败或成功，以人为定义的，创业的成功是你达到了你既定的目标，但是企业的成功不能以个人为定义，企业的成功应该是企业的运营对你的团队成员、对上下游伙伴、对投资人、对社会的价值与作用。

（三）创业的4种结局

第一种并购和收购，如果你创业，在公司运营状况比较好有可能占领某个行业比较可观的份额时，会被大企业看到采取收购的方式，你要么妥协出售股权，要么被资金稀释死掉，比如说，高德是阿里买的，UC是阿里买的，京东是腾讯投的，所以我们所看到的一些不错的项目都是一些大企业在做主导作用，我所说的并购和收购，其实算是创业中比较好的一种可能性，我们可能还是保有公司的一点股权，还在担任CEO的职位，但是你不能左右这个企业的发展方向。但是被并购和收购的人会获得资金回报，很快财富自由后转身去当投资人，比较典型的例子是真格基金的徐小平，他是新东方的创始人之一。

有没有超越BAT的可能，非常有可能但是希望比较渺茫，每年的富豪榜都在变动，BAT也是近几年新兴起来的三个互联网巨头，之前中国有很多首富，我记得我毕业那年，中国女首富是一位做废纸回收的，但是现在已经完全找不到她的消息了。

第三种可能性，也是最常见的就是失败之后再创业，其实创业失败是大概率的事情，失败过一次你会总结反思这个过程，比如说复盘，我要把我创业的过程重新梳理一下，发现之中的问题，许多人通过反思发现我不是马云式的人物，不适合成为团队核心，马云团队有18个人，我哪怕是其中一位，到现在也可以实现财富自由，实现社会价值，所以很多人看到了这一点，因此创业需要反复强调“团队！团队！”

还有最可怕的一件事，就是创业失败放弃了。我印象中毕业那年学校只有三个人在创业，其中一个现在已经在政府部门上班，还有一个到现在再也找不到他的消息。当你觉得我付出这件事太难，我的付出无法给我想要的回报，我可以选择放弃并选择其他的生活方式，比如考公务员。但是你一定要清楚一点，一旦你选择放弃，就永远不会成功，因为已经放弃了尝试。

（四）从想法到实现，简单4步骤

创业始于一个初心，你会产生一个简单的想法，后期不断调整修改成为商业模式，同时，要善于运用一些工具去科学的验证这个模式，分析它的可行性，找到产品的定位。

之后，要考虑布局，也就是你的团队是哪些人，应该去哪里找？团队的核心成员是哪些，成员之间的能力一定要是互补的，从而形成1+1>2的效果。如果建立公司，公司股权如何配比，一般来说很多机构都会给初创企业提供顾问服务，分析公司股权如何分配更为合理。大家不要小看公司早期的股权配比，这很可能影响公司是否能够长远发展，并且等到公司需要融资时，创始人需要能拿出足够的股比。这边是创业需要思考的第三部分。

最后一步，将产品投入市场，验证商业模式是否可行，许多成熟的项目不是一蹴而就，需要多次打磨才能不断完善，大家在创业初期不要想着做一个完美的产品，也不存在完美的产品，首先产品符合基本预期，满足基本要求，达到基础功能，便拿到市场去快速验证。这个时候就要考验团队的运营能力。

讲座尾声，段桐导师也请到他的投资人，天津科创天使投资经理李明翰为同学们讲解了国外早期孵化器是如何为高校大学生进行双创教育的，并且目前作为投资人，他更看重投后孵化的工作，就是说在资金到位后，如何在其他方面为项目提供实实在在的帮助。

为了加强创新创业工作，浓厚创新创业氛围，创客总部天津基地受邀承办的天津科技大学“大学生双创实践系列讲座”，开展专业的创新创业讲堂圆满完成，开展创新创业教育是为了给同学在双创的路上指明方向，帮助大家解决在创业过程中遇到的相关问题，在2017年度共开展了4次双创讲座，受众800余人，取得了良好的成绩。

转眼间，2017年来到了最后一个月份，“创客总部氧气O₂双创系列活动”本年度的双创讲座已近尾声，But，现在还不到挥别的时候！创客总部将在2018年持续为高校输出双创正能量干货，重量级嘉宾亲临指导，并且内容更加实操、互动更加有趣。敬请期待！