创客空间怎么赚钱？

忽如一夜春风来，神州遍地创客开！各类创客空间、孵化器、众创空间的雨后春笋，一方面是国家“大众创业万众创新”的号召之风，一方面也是政府、民间资本的新投资出路。

本无成功先例，实为新潮而来。物理空间的狂欢，岂能撑创新营销的大厦。首页让我们来看看究竞是哪些人在做创客空间：

1、去库存的开发商（写字楼、产业园、商业，以各类产业园为主）

2、政府机构或半政府背景的单位

3、民间金融机构、投资机构、有相关情怀的创业创意人

那么创客空间的赢利点有那些呢？

1、空间思想的问题

2、谁来填充的问题

3、怎么激活的问题（内部循环、相互循环、立体循环）

4、社区商务问题

5、平行外交问题

都是出来混的，都是为了利益。据说移动互联时代，先谈我要赚钱是不符合新潮流语境的，多应该说我要服务我要贡献我免费然后再说钱。写到这，我也想先绕过去，我们喷空先涉及点空间思想问题。什么样的出发点就有什么样的道路。什么样的人就有什么样的故事。

取势明道优术。创业大趋势都不说了。赢利点来自明道，这事的背后原理是啥。要盈利就要满足新的价值需求，输出新的服务。在目前的创客空间、孵化器，空间服务提供基本都是免费的，也有收比较低的租金。不然人家创客不如自己租写字楼或者家庭LOFT办公。曾经拜访学习UFO多次，浅尝辄止，表层的学习参观或许还只是沧波一浪，不过留下印象的是至少两个联合创始人都提到“物理空间不是问题”。

孵化器、创客空间、众创空间还是创业咖啡，不管名字怎么变，我们的本质应该是创业创新人的集聚，集聚力量不是空间。我们不是包租婆，靠租金盈利遥遥无期。一般创客空间都DIY的很有意境，成本不低。

目前，郑州产业园的创客空间在市区的不多，只有两三家在CBD、总部港、金水东路等，更多在高新区大学科技园及产业园、经开区、港区含新郑、科教产业园等，作为开发项目的配套运营。

产业园难卖，土地性质证件问题，面积总价问题，空间定制问题，贷款金融问题，最重要还是客户来源问题。经济新常态下，太多的实体企业自活都是问题，有没有多余资金改善办公和厂房（租赁可以，但租赁对开发商来说不解渴）。有实力的企业前几年都被瓜分（独栋办公），再加上有实力的客户也要追求圈子邻居和成熟度。很多产业园搞创客公寓，卖的很好（至少比仓储、办公好）也是一种回笼资金的办法。

创客空间，更多是场所精神，需求和输出交换场所或生发基地。

郑州创客空间和孵化咖啡粗略算来，大约有十几家，笔者粗浅的经历过或专门去参观过多个，一个企业或投资，在参与组织产业价值链的竞争之前，必须明白赢的逻辑，然后要么随波，要么另辟蹊径，要么模仿，要么再独创。

赢的逻辑是什么，或者说赢的道理是什么？

任何一件事情，只有在逻辑上说的通，才有可能做得成。

如果在逻辑道理上讲不通，那就一定不成功。如果讲不通，却成功了，那说明两点，一是成功的定义错了，是虚假的成功。二是逻辑解释错了，我们认为当时讲不通的逻辑，是我们没有理解好，是不会或不知道这种逻辑而先妄下定论。

创客空间盈利模式是什么？能成功，基于什么逻辑和背后的时空资源环境。如果我们把它当做一种平台组织，是2B还是2C，还是2O组织的基础是什么，组织的元素是什么，创客为什么要加入（买点、理由、动机、持续力、淘汰机制？），然后怎么组织和有价值的输出。租金的问题先不说。现在很多都希望得到政府的补贴扶持，“有关系”这个中国特色是其一，有持续价值内容才是根本。补贴不能长久供血。赢利点在于创新集聚价值的整合，缺少空间的中小企业创新企业很多，填充什么要有规划。组织元素的连接和内容的生产要有规划。

笔者参与过的一些，首先是受制于投资方（卖写字楼、公寓、或产业办公），初衷就是为了给项目做服务，或者仅仅是一个概念卖点，能聚集后转化（直接购买或租赁）或促进周边的关联转化（市场推广效应带来的周边购买或租赁）。这一层是物业价值问题。创客空间的本身价值，除了企业品牌外溢外，就是金融输出和产业输出，常见的有股权投资、融资搭桥、上市培训，这些有需要交费的，也有免费的。培训咨询、创业教育板块我先搁置。投资融资多有居间费，或者埋伏在天使它妈妈的前期梦想投资中。赚的是未来空间，或者就是转手给天使、ABC轮的变现。现在多出现一种现象，就是要数据要流量要概念就是为了包装转手给ABC赚增值，最后能否真成下蛋的鸡，有没有肉和蛋，反正已经脱手，只剩后来人。

从这里来看，浮躁的30年大跃进，让我们习惯成自然，搞众创孵化创客的初心和心态很重要。然后我们再探讨具体方式方法。