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传统企业涉足小众垂直电商网站需要注意什么?

对于传统企业来说,突破原有垂直商业模式的发展逻辑,通过互联网+打造小众垂直电商网站,是一块诱人的蛋糕!所以,很多企业都在研究垂直电商的商业模式,但成功的不多。

众所周知,垂直电商平台的优势必须建立在一定规模的基础之上,要想做大垂直电商,就必须整合更多的商家资源和客户数量。

商家资源,对传统企业是一大优势,通常来说传统企业自身就是资源的提供方,拥有产品、销售渠道、甚至线下店铺等,这些都可以成为平台的启动资源,从而在平台的建设初期节省很多的成本和时间。而且,传统企业对于所处行业有着深入的理解,熟悉相关政策环境,这也正是众多传统企业做平台的重要优势。

传统企业涉足小众垂直电商网站的双身份问题

以酒类电商为例。酒仙网是国内较早开展酒类电子商务的企业,创始人郝鸿峰在创建酒仙网之前是山西百世酒业集团有限公司的童事长,2005年时已经是山西本地最大的酒代理商。传统的白酒产业,从酒企到消费者,往往要经过包括一级代理商、省级代理商、市级代理商和零售商四个渠道层级,这导致白酒零售价居高不下。酒仙网刚创办时走的是低价模式,相同的品类在酒仙网上售价比零售商甚至省市级经销商还要便宜,这自然会触动传统经销商的利益。但是凭借过去做传统酒类经销商积累的资源,酒仙网直接通过与酒企或大渠道商的合作关系,解决货源不足的问题。

但是,这一先发优势也会给传统企业的平台发展造成难题。既是平台运营方,又是资源提供方,传统企业因此很容易陷入“两个身份”的困境。要做好一个小众垂直电商,必须保持中立的原则!

传统企业因为其资源方的背景,在建设平台的过程中,原先在垂直领域的竞争对手会担心其通过平台建立竞争优势,通常不愿意加入这个垂直电商中来,从而导致平台的资源缺乏。一方面企业自然不希望受制于竞争对手;另一方面,对于旗鼓相当的企业,双方都有资源和能力做平台,自然不希望对方走在自己前面,在垂直电商战略上也会寸土必争。

又如,北京的两大房产中介—链家房产和我爱我家房产公司都拥有各自的互联网平台,在平台上发布房源信息,供客户查询。在如今房地产“得房源者得天下”的市场环境下,房源成为平台最重要的资源。但是仅凭一家公司很难覆盖市场上所有的房源,因此双方也都吸纳了一些小型的地面中介公司入驻平台,并帮助其发布房源信息。可是,链家和我爱我家由于彼此的直接竞争关系,都不愿意将资源发布到另一家平台上。而对于用户来说,平台上房源信息的数量,几乎是选择平台访问的唯一标准。所以,最终在房产中介行业的在线平台市场占有率居前的依然是,安居客和搜房网两家纯互联网企业。2015年,类似的新兴互联网平台Q房网、爱屋吉屋等迅速崛起,但原先拥有众多线下门店的传统房产中介,却依然身处两种身份的困境,无法在平台模式中脱颖而出。

再如,早些年索尼和百代唱片进军数字音乐市场时,都开通了自己的在线音乐服务,但是两家都不将自己的歌曲授权给对方,无法保证资源充足,最终两者都以失败收场。

可见,在垂直领域的资源方越强大,越难保持中立。传统企业的垂直电商化转型,两种身份的难题是必然要面对的。

从短期来讲,垂直领域的资源企业进驻垂直电商,可以依靠平台获取一定的业务量。但长远来看,也会对这种垂直电商产生一种依赖感,逐步失去对市场的主动权。不愿意入驻垂直电商的资源方,是担心未来在产业链中被“降级”,从而丧失原有的利润。

如今,从整个互联网的发展趋势来看,轻型的、纯线上的垂直电商市场已经逐步趋向于饱和,如今正向着线上线下相结合的O2O模式发展。而O2O更重在线下资源,互联网也需要垂直领域资源的注入,如今互联网巨头积极参与传统企业,从这一态势上可见端倪。随着互联网垂直电商和行业垂直资源逐步整合,未来也将碰到两个身份的难题。可以说,两个身份的难题,将是整个互联网发展过程中所有相关方需要关注并解决的问题,只有摆脱这个既做运动员又做裁判的角色才能做好垂直电商网站。

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