如何设计出完美的众筹模式

当下，众筹已经成为全球范围内不可阻挡的潮流，众筹具备颠覆传统融资模式和银行的强大威力，同时它能够改变传统生产方式，建立起一种有效的项目扩散和客户拓展的渠道。说了这么多众筹的优势，我们最终要明确一个问题：如何设计众筹模式，才能真正使一个众筹项目完美落地。

国内比较成功的众筹项目应该是3W咖啡。 3W咖啡不同于一般的咖啡馆，它是由中国互联网行业的领军企业家、创业者和投资人组成的人脉圈，其采用公司化的运营模式，主要业务包括天使投资、俱乐部、企业公关，会议组织和咖啡厅，也就是说咖啡并不是3W的核心功能，建立在咖啡基础之上的其他业务才是3W的核心。

2011年，3W咖啡成立时采用的是众筹模式，当时恰逢微博的爆发式增长期，很多知名人士热衷于玩微博，于是3W的创始人许单单将3W招幕股东的信息通过微博传播出去，3W咖啡的股东每人持10股，每股6000元，也就是说每人出6万就可以成为原始股东，在企业界很多人并不在意6万元，更何况用区区6万元来积累人脉，进行业务交流，成本已经很低了。

微博发出后没过多久，3W咖啡就积累了大量的知名投资人、创业者和企业高管，紧接着，3W以咖啡为载体，不断扩大社交圈，逐渐形成了塑造创业孵化器和传递商业智慧的运营模式。2012年经过央视的报道，3W咖啡在业界的影响力迅速提升，由此3W咖啡开始走上连锁运营模式。

以上就是3W的发展历程，接下来要讨论3W创业之初的众筹和为什么3W能够通过众筹模式获得成功。在3W咖啡成立时，众筹在中国还是一个全新的概念，但是3W却在体制不健全的情况下优先制定了游戏规则，在信任不成熟的条件下，基于人脉圈进行扩散，最终摸索出了中国特色众筹模式的关键。

事实上，3W的游戏规则十分简单，只是创始人们将每一个规则都吃透了。

（一）首先是股东条件

前面我们说了每人10股，每股6000元，也就是说6000元就可以成为原始股东，但并不是说每个愿意拿着6万元入股的人都能成为3W的原始股东，除了满足这一点，股东们还必须是具有一定知名度、能够互相吸引、愿意遵守游戏规则的人，为什么呢？对于有一定知名度的人来说，6万元简直就是小钱，吸引他们的是3W这个事业的发展，因此，这些股东不仅不会出现退股之类的纠纷，还很愿意将注意力集中于3W的发展上，这一点十分重要。

（二）其次是名人社交圈

3W的原始股东之间具有互相吸引力。当沈南鹏和徐小平这样的投资人加入之后，可以吸引更多的互联网创业者加入3W的圈子，紧接着，更多的投资人也愿意加入这个圈子，这就在无形中基于名人社交圈的影响力在众筹者之间产生了信任感。这恰恰是当下众多的众筹项目所缺乏的，很多众筹项目由于缺乏信任导致筹钱时不给力、给钱之后不放心，最后众筹项目在各种质疑中流产。

最后一点是股东的价值。3W咖啡在成立之初就承诺给股东回报，但淡化了金钱回报，更多的是通过3W这个平台为股东们提供人脉价值、投资机会、社交、聚会场所等回报，对于这些具有知名度的股东来说，这种回报比单纯的金钱有意义得多。

分析了3W咖啡众筹成功的因素之后，我们要思考一点，当下多如牛毛的众筹项目如何设计才能最大限度地获得成功。由于各种众筹项目名类繁多、设计模式也大有不同，我们只能从宏观的角度告诉大家基本的原则和要点。

（一）首先，必须制定形成众筹参与者的标准

只有股份标准没有其他要求的众筹，很有可能会因为吸纳了一群与众筹项目价值不同、只注重金钱回报的乌合之众，导致众筹项目无法进行。对于众筹项目来说，参与者的合适程度远比数量和提供的金钱重要，像3W咖啡那样形成过滤机制，可以为众筹事业留下最靠谱的合伙人。

（二）其次，加强众筹项目合伙人之间的信任关系

一般来说，众筹项目的各个合伙人互不相识，在这种情况下，大家为了相同的事业汇集在一起，信任感并不强，那么如何才能提升信任感呢？最好的方式是尽量找到那些能够给其他众筹合伙人提供信任感和信任背书的知名人士，建立起信任机制。这样，众筹发起者的承诺、众筹规则才会得到认可，众筹合伙人也会基于信任关系将关注目光投放在事业上。

（三）最后，一定要建立起价值保障体系

众筹模式从本质上来说是发动社会公众的力量来完成一件事情。但是正所谓无利不起早，要想吸引公众将钱委托给众筹合伙人，就一定要建立起价值保障体系，这种保障可以是金钱，也可以是价值服务、荣誉、社交关系、投资机会和独特体验等非物质的增值激励。这些价值机制必须在众筹项目确定之前以白纸黑字的形式确定下来，并坚定不移地得到履行。

在移动互联网时代，众筹的兴起将我们带人了一个万众创业的时代。固然，众筹可以汇集众人的力量实现某些目的，但其成功的前提必须建立在一个优秀的众筹模式上，因此，众筹项目的发起人必须花费大量的时间与精力制定众筹模式，以模式取得支持和信赖。