项目路演是什么意思？

• 一、什么是项目路演

在讲到创客产业链时，我们提到创客分为入门级创客和创业型创客，创业型创客的目标是要把自己创作的作品进行市场化。而创客们又没有资金、没有销售渠道，所以创客需要进行创业融资。要进行创业融资，通常需要面对投资人进行项目路演。

项目路演就是创客向众多的风险投资方讲解自己的产品和发展规划以吸引投资人进行投资的过程。

二、项目路演的9个的主要内容

1、投资概要（市场前景，项目产品情况详细介绍）

2、公司概况（公司简介、股权结构、管理团队、投资亮点、企业亮点）

3、行业分析（行业发展分析，现状、问题、趋势，国家相关产业政策）

4、竞争分析（竞争状况，优势分析（资源、合作模式、渠道，环境）、SWOT分析）

5、商业模式（即盈利模式，怎么赚钱，怎么传递价值，核心竞争力）

6、公司发展战略（公司战略目标，市场开拓目标和规划）

7、企业资金需求及使用计划（投入总资金和使用计划，财务收益预测）

8、投资退出机制（股票上市 、股权转让、回购，股利）

9、风险风析及应对措施（竞争风险、管理、政策等）

三、创客项目路演中应注意的7个问题

技术男出生的创客，一般不擅于语言表达，所以在进行项目路演时需要注意。

1、一般项目路演时间在10-20分钟左右，这个时间应该不够，无法让创客们完全把项目阐述清楚，所以在时间把握上需要注意以下几个问题：

简单描述公司概况，重点介绍团队组成，集中突出核心竞争力，具体阐述融资回报率，必须提到风险存在点。

不应该出现：大篇幅讲述项目背景知识，大篇幅讲述项目具体操作。

2、技术性的创始人无法把专业语言转化成大众的语言来进行项目和产品的阐述，过于强调专业性，但是结果让大家听的云山雾罩，自然难以对这类项目感兴趣。

3、当有些项目提到到互联网的应用时，演讲了很长时间但只是提法，也就是还停留在概念阶段，这就是只谈互联网思维，并无实际内容和可推广的产品，投资人对这类项目也不会感兴趣。

4、确保项目路演宣传内容的真实性，否则与投资人在进行后期合作时会发生不愉快的障碍。

5、对项目路演融资资金的使用方式进行合理说明，投资人很关心他给你的钱你准备怎么花，花得是否放心。

6、正规的项目路演都有PPT展示，请在演讲前记住PPT的内容，如果这里再带演讲稿在现场进行路演，一方面会让投资人觉得你连自己的项目都不熟悉，另一方面，当你看着演讲稿时，你就很难与投资人进行互动，极大的破坏了项目路演气氛。

7、在进行项目路演前，我们建议提前去路演场地熟悉环境，比如在台上走走，实地模拟一两遍PPT上的内容。

请记住，一个好的产品与好的商业模式必须配备一个好的项目路演才会赢得投资人的青睐！