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什么样的商业模式才是最好的商业模式

几乎所有的创业者在进行创业前都会先研究自己的商业模式,因为只有好的商业模式才会助你更快走向成功。那么,什么样的商业模式才是最好的商业模式呢?

最好的商业模式就是把自己所从事业务的“城墙”堆得更高一些,更厚一些,并保护好它,把同行拒之墙外。所以很多风险投资机构在进行创业项目评估时,非常在意项目本身的壁垒。

当一个新产品问世以后,同行之间相互模仿、跟风,复制是不可避免的。短期内赚钱的产品经过一再压价竞争,最后变得不赚钱,经过一轮洗牌后,又会有新的企业存活。

什么样的商业模式才是最好的商业模式

美国克莱斯勒汽车在上世纪首次推出小型货车时赚了不少钱,可是有好的产品没用,其他汽车厂商蜂拥而来,也开始生产小型货车,克莱斯勒马上失去了优势。

类似的情况国内更严重,彩电、电脑、手机、空调、冰箱早就打过几轮价格战了。厂家不同,产品真的有特别大的质量差别吗?如果卖的只是功能,又有谁是不可替代的呢?

即使企业有值得炫耀的市场份额,但是,那也不意味着利润,更不能确保持续的利润。

30年前,柯达公司可以向顾客保证,使用柯达洗出来的照片在经过20-50年后看起来仍是栩栩如生。所以,那时的柯达占据了每个人的心,是同行的NO1。

后来,富士用各种手段缩小了与柯达的差距,柯达的“城墙”很快被打垮。后来富士成为奥运会赞助商,这个位置之前一直由柯达独占。于是,在民众的印象中,富士变得能和柯达平起平坐。此后柯达再难恢复往日光辉,于2011年申请破产保护。

我们刚才提到最好的商业模式就是不让对手进人的壁垒堆得高一些。企业拥有的无形资产,比如品牌、专利或是法定许可,能让企业出售竞争对手无法效仿的产品和服务。这也可以在一定程度上解释,为什么国内外房地产业都很难产生伟大的公司。中国房地产商个个说自己的产品是一流的,但实际上区别未必有那么大,而地段显得更为重要。

(一)要构建企业壁垒重点表现在以下两个方面。

1、进人壁垒。规模经济、网络效应、知识产权等都可以有效应对竞争威胁。公司的赢利必须是可持续的。比如,苹果iPhone、iPad,有捆绑式的服务来保证持续赢利,而夏新电子做手机带来的赢利只是昙花一现。

2、现金储备。储存现金表明企业有强烈的危机意识,在资本环节为自己构建强大的“壁垒”。比如,苹果公司不仅没有负债,还有富可敌国的上千亿美元的现金存款。国内茅台、张裕这类高端消费类公司,也是现金多得惊人,没有任何财务性负债,以至于可以考虑投资银行业。

壁垒是一个企业内在的结构性特征。铁一样的事实表明,真正好的企业不是适应竞争,而是阻断竞争。

(二)好的商业模式可以模仿吗?

指望模仿商业模式而制胜,完全就是“死地”求死之举!

奥巴马总统曾经问乔布斯:“为什么不能让苹果iPhone和 Wad在美国制造?为什么不能把这些工作机会带回家?”言下之意,是想要乔布斯把富士康模式带到美国来。

当时,乔布斯给出明确回答:“这些工作不会回来。”

有一个细节令人咋舌。一次,就在iPhone上架销售前几周,苹果改进了制造工艺,主要涉及显示屏的设计,这使得此前准备的组装线要彻底重置。新的显示屏半夜才被送到中国工厂。当夜,工厂领班叫醒了8000名工人。这些工人在深夜12点换班,半小时即到位,将新的显示屏装入机器。仅仅96个小时,该工厂完成了日产10万台iPhone的工作量。

富士康模式不论由谁带到哪个国家去,都创造不了这个纪录,所以好的商业模式不易模仿。

轮子永远是圆的,但它们有不同的尺寸和厚度,而且可以用不同的材料制成。也许“商业模式之术”可以复制,但是“商业模式之道”是不可复制的。很多中国企业的可悲之处就在于此,总想模仿国外成熟的商业模式,走捷径取胜,比如汉王模仿亚马逊的商业模式,联想模仿苹果的商业模式,最后都未成功。

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