什么是商业模式？

（一）商业模式是什么意思

将商业模式的概念应用到商业领域，不同的人有不同的见解。至于什么是商业模式，不同人站在不同的角度会有不同的理解，简单说：商业模式就是你自己可以复制自己，但别人却很难复制你！马云认为，中国还没有自己的商业模式，目前，中国的商人是参考西方商业模式的概念，在走一条西方的商业模式化道路。

其实，商业模式的概念并没有想象中的那么复杂，它就是利益相关者的价值交换。任何一家公司，都需要持续向客户提供价值才能够保证自身不断增值。而商业模式要解决做什么？为谁而做？以及如何赚钱？这三个问题。至于如何赚钱，指的是企业的盈利模式。盈利模式包括在商业模式之内。

对于企业而言，商业模式像是一个庞大的运营系统，通过内外资源的整合，满足企业发展的需求和价值，形成企业的核心竞争力。商业模式所包含的内容和种类非常宽泛，它主要包括企业的盈利模式和运作模式，在此基础上加以创新，形成了全新的广告模式、鼠标十水泥模式，最具代表性的当属B2B，B2C模式。

然而，当企业遇上百年一遇的全球金融风暴，特别是对我国中小型企业来说，既是一次史无前例的挑战，也是百年一遇的商业资本契机。曾有财经媒体直指中国中小型企业的发展软肋——“商业模式创新”问题。一个优秀的企业=优秀的商业模式+强大的运作团队，若没有一个好的商业模式，就别提运作了。

我们不禁要思考，最好的商业模式是什么样的？一个商业模式之所以能称得上好，关键要看这个商业模式被开发后能产生多大的价值！成本越低，利润越高，商业模式的价值就越大！要实现这一点，一方面企业要以顾客需求为导向，另一方面要以降低交易成本为导向，然后根据自己现有的资源和能力进行评估，最终你能从中获得的利润就是企业未来的盈利模式，最后从得出的数值大小可以判断这个商业模式是否有价值，是不是够好。

商业模式这个词第一次问世是在20世纪50年代末期，到了90年代初，商业模式才开始在商圈内广为流传，经过不断地传播后来才为更多的人所用。在美国，六成以上的成功企业都是因为商业模式上的创新，在我国，近年来商业模式才逐渐成为商界关注的热点话题。

美国商业协会最新一项调查报告指出，从全球范围来看，企业对商业模式的创新付出的投入，占不到总投资的10%。原因何在？主要是因为企业对于商业模式的了解还不够清晰，很多人都是做了好几年企业之后才真正了解什么是商业模式。

（二）商业模式的组成要点

当下企业的竞争，已经不再是产品或者商业模型的竞争，而是商业模式的竞争。这就决定了我们要通过多渠道挖掘适合自己的商业模式。但凡成功的商业模式都有以下组成要点：

第一个组成要点在于，谁是企业的利益相关者。无论是哪个行业在构建其商业模式时，都应该清楚，谁和企业的利益息息相关。当然，利益相关者包括客户、供应商、渠道商、广告商等。如果不考虑这些因素，商业模式的本土化就无法落实。

第二个组成要点在于，本土化的商业模式中，究竟由哪些利益价值可以具体交换。任何商业模式中都存在交换利益的过程，但由于中国社会有着独特的市场氛围和商业文化，因此，其利益价值取向的复杂性也较为突出。想要建立其本土化的商业模式，就应该分析企业运作过程中具体付出和希望获得的利益价值。

第三个组成要点在于，在本土化的商业模式中，企业将如何构建交易。商业的本质在于交易，交易必须要获得时间、空间、环境的支持，得到完整的承载平台，从而形成完整持续的交易。本土化商业模式，更需要明确对交易过程的描述和设计，从而最终形成良好的构建过程。

真正的商业模式并非是通过一两次学习或阅读一两篇文章就可以明白的，这是因为商业模式的建立、运作和改进都离不开风险投资的参与和市场的检验，所以一个企业的商业模式也不是一成不变的，它将随着企业的发展进行调整。