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商业计划书是用来干什么的?

寻找到合伙人,有了创业项目方向,针对创业项目方向进行了认真的打磨,明确了创业项目的基础商业模式,也就是明确了创业项目的产品、用户、定位、营销推广方式,以及盈利模式,至此你已经初步建立了一家公司,只不过这家公司并没有注册下来,也没有运营起来,只是存在于你的逻辑里。

在你的逻辑里,你的这家公司具备了一家真正公司基本具备的东西,在逻辑上,你的这家公司是可以给用户带来价值,是可以给自己赚钱的。

商业计划书的用途说明

你接下来要做的,就是把你逻辑中的这家公司在现实生活中展示出来,首先要创建一个公司的Demo (示范展示)。这个公司的Demo是什么呢?

就是这家公司的BP(business plan)——商业计划书。

一份公司的商业计划书,是用来干什么的呢?如上所述,公司的商业计划书首先是这家公司的Demo,让公司的创始人和创始团队梳理其创业项目的整体思路,让创始人和创始团队自己先看清楚自己将要创造的公司应该长成什么样子。

如果经过一番梳理,我们看不到、看不清我们想要创造的公司的样貌的话,那么我们所选择的创业项目或者创业点子,要么是一时头脑发热的幻想,要么就是不可行的虚假项目。我们需要重新来过,重新选择新的方向、新的项目,再进一步梳理,思考项目的基础商业模式,打造公司的Demo。

一份公司的商业计划书的另一个重要作用就是把公司推销出去。这个推销包括三个方面:

①告诉周边所有人你要做一个怎样的事情,要把你想象中的公司的样貌复制到周边人的意识当中,让他们帮你传播、造势,进一步吸引资源和帮助;

②告诉潜在的合作方,你的企业要做什么,需要什么,想要跟什么人或企业合作,潜在合作方只有清楚你的企业是怎样的,他们才能决策能否跟你合作;

③告诉风险投资机构你的企业是怎样的,你的企业能够活下来,而且能够快速发展并赚到大钱,从而吸引投资方的资本资源,满足接下来的企业启动和发展所需要的融资需求。说得直接一点,一份公司的商业计划书,就是这家即将建立的或者已经建立的公司的销售信。

一份公司的商业计划书,其实就是这家公司的第一份产品,这份产品本质就是公司本身,是这家公司的Demo。计划书描绘了企业成立及发展的整个逻辑,是一套完整的、靠谱的逻辑,能够说动作为买家的投资人,从而把公司卖给他们—卖的是公司的股权,也就是公司的未来。

所以,无论从打磨公司Demo的角度考量,还是从获取资源拿到融资的角度考量,做一份公司的商业计划书都是十分必要的。

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